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第十八章 周旋(1 / 2)


回到酒店房间,李大国告诉林文峰一个不好的消息,广州城投建设与五一重工的谈判就在明天上午,他通过内部消息,五一重工的业务部走完了相关程序,二次谈判要降价。

林文峰心中一惊,忙问道:“降价幅度有多少?如果超过10%,城投那边会对我们二家重新评估的,定谁都有可能了。”

“这个暂时还不知道,需要等到明天他们谈过了才知道。”

“等他们谈过了,城投要开内部会议确定哪一家,我们得在这之前想办法。”林文峰没想到煮熟的鸭子还真有可能飞了。

范萱萱也跟着着急,她也想不到什么好办法。

李大国想了想,说道:“明天价格出来之后,我想办法约蔡总,他有很大的决定权,如果能约出来就算赢了一半了。”

“老大,我想问一下我们在这次业务上面的招待费限额大概多少?”

“平时的招待费和奖金在一起额度一般3个点左右,这次是开发新地区,跟公司申请一下5个点能批下来的。”

“也就是230万了!1个点个人奖金,1个点部门奖金,1个点的商务费用,多出来2个点也就是92万左右,如果全部用来打点,可能不够哦。”

李大国看林文峰好像有点眉目的样子问道:“就算奖金少拿或不拿,我们也要争取拿下此单。你如果有什么办法尽管去用钱,公司那边已经给我承诺,有相应的补助的。”

“这样的话,我们得合计合计。明天晚上务必把蔡总请出来,不要吃饭就约喝茶吧,隐蔽的地方。如果请不动蔡总,要打听一下有决定权的是不是老总?”

“请陈总?估计有难度的,你倒是说说有什么计划。”

林文峰苦笑一声:“我也没想到什么好办法,只是觉得关键人物还是蔡总,你记不记得上次在医院你给我的这次项目的资料,里面针对蔡总做过调查,他是不是有个女儿,今年高三了,而且成绩还不太好。”

李大国迷糊了:“从他女儿下手?人家堂堂城投副总,想给女儿找个大学还不是个简单的事?”

“那明天见机行事吧,到时候探探他的想法,说不定就是突破口。”

第二天三人也没有心思去游玩了,林文峰和李大国在房间里一直打电话找关系,能搭上线的朋友少之又少。

李大国的同学最多只能搭到吴处长这一层,再往上搭不上“总”字辈的了。

林文峰看着手机里的通讯录,一个个电话打下来,杨晓玲的名字出现了,她也是一名销售,不知道这边有没有关系呢?

电话里铃声响了标准的三下就通了,“晓玲你好,在忙吗?有事找你问一下。”

“小表哥,我不忙,有什么事啊?”

“你在广州这边有没有能量很大的关系?我现在正在广州谈一笔设备单子,对方是广州城投建设。”

“我想想啊,我认识一个广州本地的房地产老总,跟这些建筑企业老总应该能说上话吧,不过我和这位房地产老总关系不是很深,只能说打电话试试看。”

林文峰没想到无心插柳柳成荫,这个小表妹还有这份能量。

大约过了十分钟左右,杨晓玲的电话打过来了。

“表哥,我联系好了,你直接去找他吧,恒太地产的老总贾印,上次他们的楼盘开业来河西,我和我们老板一道见过他,还聊起收购我们春兰药业呢。”

“哇,就是我们河西卖的最贵的恒太君越豪庭开发商老总?没看出来你关系够广的啊,约好的几点?怎么说的?”

“我说我表哥在这边业务上需要大佬搭个桥牵个线,对方城投建设正好和他们有业务来往,所以他很爽快的答应了,你下午直接去他们集团,约好了二点,前台报你自己的名字就行。”

“太感谢了,不管成没成回去一定好好请你吃个大餐。”

“我可不敢随便吃哦,长在身上容易,从身上褪掉就难了。”

“那就听你安排,我照办得了。”

“不急,等你办完事情回来再说。”

“好的,那先挂了。”

林文峰觉得有点不可思议,小表妹居然和大地产老总能搭上线,还能说上话。

李大国竖起拇指称赞林文峰:“背景够深的哈,这个关系用好了,整个广东市场我们一家独大了。”

不管怎么样,现在只有等五一重工的二轮报价,然后下午去拜访恒太地产的贾总,请他搭个桥约出蔡总或陈总。


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