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7、第7章(2 / 2)


杨海燕走进永记,小二马上迎了上来:“夫人,需要买些什么吗?我来给您介绍。”一看杨海燕的发型,就知道是位妇人。

杨海燕:“小哥好,我想见见掌柜的,我最近做出了一些姑娘们、夫人们喜欢的玩意儿,想跟掌柜谈一笔生意。”

杨海燕人美,声音温柔,又礼貌,小二听着心里欢喜,马上就去找掌柜了。

掌柜看上去四十左右,一双眼睛带着几分凌气,但是面上又端着笑容:“夫人里面请,不知夫人要和我谈什么生意?”

杨海燕拿出肥皂:“这叫香皂,用法和胰子皂角一样,至于用后效果……掌柜的可先洗手试一试再说。”

掌柜的拿起来看了看,乳白色的香皂,看上去十分好看,而且他还闻到了一股香味,虽然心中还有疑惑,但是他拿来试了试。

过后,掌柜带着震惊和杨海燕谈生意:“夫人打算怎么谈这个生意?”他是掌柜,当然是精明的,从这香皂上,他看到了商机。

杨海燕:“这是我自己做的,我打算买给永记,掌柜的多少收?”

掌柜:“夫人好手艺,竟然能做出这东西,那……”他想问方子,但是也不急,他决定先合作看看,再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以提供多少块这样的香皂?”

杨海燕当然再多都做的出来,但是也不打算多做,做多了,这东西就不值钱了。于是道:“每月可以做100块,如果掌柜的价格合适,我可以承诺,这香皂只供给你们一家。”

100块的数量太少了,这么好的东西,每户人家的小姐多屯几块,还不够十来户的。掌柜的:“每月多做一点,最好200块,我给你15文钱一块的价格收购。”

杨海燕惊呆了,这东西这么贵。

掌柜的看她的神情,不由的笑了笑:“我们永记从不占人便宜,给夫人的价格也是很公道的,如果去别的地方,必然是要压价的。不过你这东西,也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子,最普通的也要四五文钱,可是拿东西不如你这个香皂。”

杨海燕:“那我便承了掌柜的情,多谢掌柜。”

掌柜:“夫人能把东西送来这里,必然也知道我们永记的品德,那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好?上旬初一100块,中旬十一、下旬二十一各五十块。”

杨海:“今天已经是8月28了,那我9月初一再送来,因为家里有些存货。”

掌柜也没有多问,笑着道:“好。”

接着,他们签订了一式两份的协议。

杨海燕回到家,就把剩下的猪油全做了肥皂液。剩下1400克的猪油,做好之后,刚好倒进一板肥皂模型中。不过这肥皂模型是大号的,每个模型可以装100克左右的肥皂液,所以到时候还要切开,切开后有100块。

到了9月初一,杨海燕把固体香皂从模型里取了下来,一共20条长方形固体香皂,她把每条切成五份,原本长方形的香皂,切成五份后,倒是成了正方形了。

切好后,放进篮子里,再用布盖住,她去了永记。

掌柜一大早就在永记等着了,看到杨海燕来了,他终于放心了。不过,杨海燕回去之后,他就把杨海燕的身份给查清楚了,丈夫是秦放百户长,是世子爷手下的,勉强算是自己人,所以她的身份很放心。放心之后,掌柜对杨海燕就更加和蔼了。

“秦夫人来了。”

杨海燕本来也没打算瞒着对方自己的身份,所以被对方查出来了,她一点都不怀疑。“掌柜的,我把香皂拿来了,你来点点货。”

掌柜:“哎,好。”自己人是一回事,做生意还是要明明白白的。点好数量一共一百块,掌柜的支付了1两银子500文铜板。

杨海燕:“掌柜的,我有一个建议。”

掌柜:“秦夫人请说。”

杨海燕:“你可以找人定做木盒,或者荷包,香皂可以放进荷包里或者木盒里,这样可以提高卖价。”

掌柜一想,朝着杨海燕竖起大拇指:“秦夫人真有做生意的头脑。”

杨海燕:“也就是小妇人想法,难登大雅之堂。”

从永记出来,杨海燕高兴的去菜场了,收进了1500文,加上之前剩下的1232文文,有2732文了,秦放给的1300文本钱回来了不说,还多了1432文,杨海燕很高兴。

杨海燕决定给自己和秦放都补补,她买了5斤黄豆、10斤白米、两个猪蹄、两斤精肉、茄子、冬瓜,然后又买了些布,一共花了353文。

蔬菜和肉自己拿回家了,黄豆和白米都是一处买的,让人送来。


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