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8、第 8 章(2 / 2)


三个人一起去了陆总的办公室,陈颖开始提出产品上的问题:“你们第一批送样的面料很好,为什么正是打样的产品,面料会有所差异呢?陆总,这是从来没有的事情。你们厂子虽然不大,可一直非常注重品控。大家约定的面料,怎么能改呢?”

“陈总,是这样的,这批面料其实不差的。是DC家指定的面料,你可以去生产线上看,人家轻奢品牌都在用。不信你跟我去生产线上看。”那个戚乐说,

“看,我肯定要看。人家用的料,不代表能表达我们的设计思路,你明白吗?”陈颖不会在公开场合对别人家的产品说三道四,作为新锐设计师,Bonnot和自己对自家的产品,比那些商业化赚快钱的产品,要花的心血都多,所以成本上肯定要高的。这家轻奢公司走的是快速路线,用心上就差了很多。不过人家名气在那里吗!

“来,你跟我去车间看看就知道了,人家一批货出多少?你们出多少?”

陈颖站了起来,跟在戚乐的身后,进入车间,发现今年这家工厂比以前要忙很多。边上戚乐在那里说:“我们久美去年接了DC家的单子,现在产量已经翻了两倍,你们公司的那点量放在这里真不够看……”话里话外都是说B&Y的订单是鸡肋了。

“我记得那时候你们就接一些俄罗斯的单子,是我们进来了,一点一点帮你们改善的吧?他们DC给你们加工的只是一小部分订单,而且DC的习惯就是哪里便宜走哪里。我们跟你们合作好几年了,你现在这么说合适吗?”陈颖驳斥他的理论,“做生意讲的是信誉。你怎么能这么消耗你妈妈积累下来的客户资源。”

“二八原则知道吗?”那个戚乐看着陈颖,“百分之二十的客户带来百分之八十的订单,其余的都是垃圾客户。每一家公司都有侧重点,现在还在帮你们加工,就是因为我妈妈和你们之间建立的感情。我们现在订单真的饱和了,如果还按照你们这种特殊要求,去订购特殊面料,很抱歉!我们伺候不起,你们有设计感,我们要吃饭!”

陈颖双手抱胸站在车间里,她个头和这小子差不多高:“我们之间是有合同的,约定了产品细节的。我先跟你谈合作关系,是因为我珍惜我们之间的合作。你这样做是违反合同,我们可以拒收的。”

“没关系啊!反正订单还没有生产,那批面料,你们不用,我可以给DC用。”

陈颖深吸一口气,告诉自己,不能冲动,虽然她想打人。只怪自己没有找好备份,也是自家公司虽然销路已经上来,到底是家小公司,跟人DC不能比。

看着久美车间里热火朝天,她心里却是非常担心,照这个情形,今天是面料被换,明天就是订单被拖延,这样秋冬装上市会不会被影响都不知道。时装季节性的东西,只要一过季,就是打折出售了。

想到这里,陈颖跟着戚乐一起回了他们办公楼,她想要找陆总商量,陆总在巨大的订单之前,明显也是倾向于利益:“陈总,面料的问题,你跟法国人商量一下呗!我们提供的这款面料真的不错的……”

“好,今晚跟Bonnot商量一下!”陈颖在没有办法的前提下先答应了下来。

边上戚乐听她松动了,笑地很油滑:“陈总,中午我们一起去吃湖鲜,我们这里的湖鲜非常有名,白条鱼,白米虾……”

“谢谢!我还有事,要去江城!”无功而返,还意识到了更大的问题。她没兴趣跟他应酬,现在需要采取紧急措施,补救这个问题。而且很难跟Bonnot沟通呢!之前Bonnot还认为可能是搞错了,现在不仅是故意的,而且对方对他们的订单还不感兴趣。

陈颖从久美离开,久美所在的工业区有很多服装加工企业,与其不如开车转一圈,然后在网上搜一搜,毕竟当初找到久美之前,她可是经历了很多不靠谱的所谓外贸服装企业,压根就是自己没有厂,就是网上开了个铺子,然后接单子分给犄角旮旯里的小作坊进行生产,今天是这家,明天可能是另外一家,根本不能谈什么品控。所以一定要跟真正的工厂来谈才行。

看到公司名称,网上查一下信息,再下车去看,这是她的思路,从眼前的这一家开始吧?不知道这种看上去还有点规模的工厂对他们的产品感不感兴趣?

“我们公司的订单,老板早就接满了!你这种送上门的……”

陈颖一碰壁,就知道自己这种方式估计不行,看来要想想其他办法,要不先拍下厂名的照片,等下网上找联系方式?她打算转身离开。

“喂,你等等!”


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