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12、谈判(1 / 2)


谈生意不是三两句话就能说得清的,两人在院门口一直站着,也不是回事儿。

容荔应掌柜的邀请,到了鸿芝酒楼。

两人在雅间落座,桌上已摆好了精致点心,沏好了茶,显然有备而来。

“看来掌柜的有备而来。”容荔落了座,笑意盈盈道。

掌柜的苦笑一声,说道:“姑娘您可别打趣我了,现在谁不知道,您今天中午卖的吃食极为受欢迎,从您走后到现在,不知有多少人来咱这儿问那吃食何时挂牌,我就算有心想做,没有配方也无能为力啊。”

掌柜的一边说着,一边将点心往容荔那边推了推,邀请道:姑娘请尝尝我们酒楼的点心。

容荔也不拒绝,她捻了块玫瑰蜂蜜酥,入口酥绵,口感清甜,有淡淡花香,配上新沏玉桥茶,当真一绝。

她记得这家鸿芝酒楼的招牌点心就是玫瑰蜂蜜酥,如此看来,果真名不虚传。

她的仓库中没有点心,是为遗憾,今日吃到了如此好吃的点心,容荔满足地眯起了眼。

还能混上块点心,也不错,看来没白来。

“掌柜的想同我谈什么?”容荔道。

掌柜的正色道:“姑娘今日此番举动,想必是看好我们酒楼,既然姑娘为我们酒楼引来了生意,我理应道谢。小小礼物不成敬意,还望姑娘笑纳。”

说着掌柜的推过来一个木匣,打开后里面是银票。

容荔瞥过去一眼,笑意盈盈,可心里扑通得厉害。

一张百两,这些至少有五百两。

一笔巨款就如此轻易的放到容荔面前。

多久了?她多久没有见过这么一笔巨款了?

一夜暴富的感觉不过如此。

容荔忍着不碰它,抬头同掌柜的说:“掌柜的出手阔绰,想必不仅仅是来感谢的吧。”

掌柜的笑了笑,说道:的确如此,鸿芝酒楼想同姑娘谈一笔生意,姑娘今日所做吃食广受欢迎,酒楼想将配方买来使用,不知姑娘可愿忍痛割爱?

容荔道:“我既然打着贵酒楼的名头,自然是有意想将配方卖与贵酒楼的。”

掌柜的点了点头,面露喜色。

这时,房门却突然被敲响。

掌柜的面带歉意:“姑娘请稍候,我去去就回。”

“掌柜的请自便。”

掌柜的冲着容荔拱了拱手,快步走出房门,顺势将门带上了。

他们在门外,压低声音说话,容荔听得不真切,索性研究桌子上的糕点。

先前吃的玫瑰蜂蜜酥十分美味,掌柜的在这里,她只能看着那些糕点,不好意思吃。

如今掌柜的出去了,她也能放松下来了。

她右手捻了块圆形糕点,左手小指勾开木匣,将里面的银票拿出来,一张张细看过去。

越看下去,容荔越激动。

果不其然,这些银票足足有五百两。

容荔兴奋的两眼放光,但很快冷静下来。

五百两银票是掌柜的感谢容荔为他们招揽生意所给的,她同掌柜的还没有商量配方的价格,更何况掌柜的到底能不能做得了这场生意的主还不好说,毕竟她还没有见到鸿芝酒楼的东家。

而且他提前给了五百两,搞不好在谈价格的时候会往下压价。

容荔迅速在脑海中做出了两种方案,应对压价与不压价的,未雨绸缪。

不多时,门被推开了。

容荔本以为是掌柜的,嘴角噙着笑意,回头望去,表情顿时僵住了。

来人一袭墨蓝色长袍,外面罩了白色薄衫,使得里面的墨蓝色多了几分朦胧,走动间如雾般若隐若现,头发用玉冠高高束起,寒星般的眸子也在打量着容荔。

是岑凛。

容荔没想到岑凛也过来了,连忙起身行礼。

她刚想问岑凛怎么也过来了,话到嘴边却突然反应过来。

她与鸿芝酒楼谈生意,一般真正能做得了主的是鸿芝酒楼的东家,掌柜的方才匆匆忙忙出去,这期间他可能让其他人进来吗?

万一放进来的人是他的竞争对手,来抢生意的怎么办?

所以这时候进来的要么是掌柜的本人,要么是鸿芝酒楼的东家。

而岑凛明显属于后者。

紧接着,岑凛的话即刻证明了这一点:“你想同本王谈生意?”

一句话,将占据主动位的容荔轻易化成了被动。

容荔深吸了一口气,不卑不亢道:“王爷容禀,我今日在东街售卖的吃食广受欢迎,掌柜的觉得有商机可用,这才请了我来。”


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