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136、136(1 / 2)


供销社这栋楼占地面积不小,一层有几十间办公室,长长的走廊里?人来人往,步履匆匆。

林红旗跟在余思雅后面出了?门?,站在走廊中,有些茫然,不知?道往哪儿去。

正犹豫,余思雅已经?大步往一个梳着两?条辫子的女同志走去。

“这位姐姐,我们来办事,还在排队,不知?道什么时候轮到我们,水都喝光了?,哪里?能接水啊?”余思雅扬了?扬手里?空荡荡的军绿色水壶问道。

那?女同志见余思雅长得年轻,说话也好?听,倒是?没?多?想,手往后一指:“后面的食堂那?里?有水,可以去接水喝。”

“知?道了?,谢谢姐姐。”余思雅感激地说,然后一手拉着懵逼的林红旗,一手拿着水壶,穿过大堂,往后面的建筑物走去。

直到下?了?台接,林红旗才回过神来,见四周没?人,她小声?问余思雅:“余总,咱们真的要去接水啊?”

余思雅看了?一下?她的嘴巴:“不然呢,你嘴皮子都干了?,别想那?么多?,走,先去找点水喝。”

她大大咧咧地将林红旗带到了?后面的食堂,食堂门?口,几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。

这会儿工业不发?达,水污染比较少?,夏天在外面口渴了?看到有井,打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水,但这可是?个套近乎的好?机会,她还是?拿着水壶去了?水龙头边等着。

洗菜的大妈见状,往后挪了?挪:“闺女,打水喝呢?来吧,让你,咱们这洗菜的水都是?刚才井里?打起来的,可凉快了?”

余思雅赶紧摆手:“这怎么好?呢,是?你们先来的,阿姨,还是?你先吧。”

大妈嗓门?很大,但心很好?:“你就接一壶,我们要接几大盆水呢,你先接吧,就一两?分钟的事。”

余思雅看对方面前那?个直径有一米左右的大盆,腼腆地笑了?笑:“那?就谢谢阿姨了?。”

她伸出水壶接了?半壶水,将位置让给了?林红旗,再次向大妈表达了?感谢:“我们都快渴死了?,幸亏碰上阿姨你们!”

大妈挥手:“哎呀,你这闺女太客气了?,就让你们打了?一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊,不是?咱们供销社的吧!”

余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢,没?想到大妈主动提了?,她笑眯眯地点头:“对啊,阿姨眼神可真好?,我们是?来这边办点事的。阿姨,供销社这么多?人你都认识啊!”

“那?可不,我在这里?干了?二十年工作,这几栋楼里?的几百个人,哪个我不认识?”大妈骄傲地说。

余思雅心里?一喜,用?敬佩的目光看着大妈:“阿姨,那?你是?老资历了?,供销社的元老了?!”

大妈作为食堂阿姨,还一干就是?二十年,其实属于供销社的底层工作人员,在供销社没?什么地位。这里?多?的是?大学生、中专生,干部,她虽然工龄长,可也只是?个打饭的阿姨,旁人不会有多?尊重她。

第一回被个穿得体?面,长相漂亮,看起来就有文化的姑娘夸奖,大妈有点飘飘然的,话匣子自然也就打开了?,吹起了?她年轻时候的光辉事迹。

其实都是?些鸡毛蒜皮的小事,而且她应该说过很多?次了?,旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦,听得直摇头,凑过去几个人讲小话了?。

只有余思雅目光含笑,温柔地注视着大妈,洗耳恭听,不时还附和地点了?点头,很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发?的浓,从她刚来供销社时,这里?只有一栋楼到后面又建了?多?少?栋楼,职工多?了?多?少?等等都讲了?个遍。

余思雅认真听着,努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用?的。

大妈跟余思雅说话说得太起劲儿,导致别人的菜都洗完了?,就她还剩一小半。

见其他人拿着菜进食堂了?,余思雅将水壶递给林红旗拿着,然后自己蹲下?身,帮着大妈洗菜:“耽误了?阿姨你不少?时间,反正也没?轮到我们,我就陪阿姨说会儿话。”

大妈这会儿已经?完全将余思雅当自己人看了?,能耐耐心心地听自己讲半个多?小时,还帮自己洗菜,多?好?的闺女啊。她好?多?年没?说得这样畅快了?,就是?家里?的孩子,每次提起她进供销社时的情况,他们只会“哎呀,妈,你这都讲过多?少?遍了?,腻不腻啊?”,丢下?这句就走了?,谁都不耐烦听她讲话。

“闺女,你们这是?要找谁啊?等这么久还没?轮到你们?”大妈讲完了?自己的故事,有功夫关心余思雅她们了?。

余思雅一边洗菜,一边笑盈盈地说:“我们来找供销社的采购部门?。我们是?一家服装厂的员工,想让衣服进入供销社的销售渠道,所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门?卫大哥将我们领了?进来,安排在一间会客室,让咱们等。等了?一会儿,水喝光了?,也有些口渴了?,我们就到这后面来找点水喝,不曾想碰到了?阿姨,还真是?缘分!”

大妈听了?这话,脸上的笑容垮了?下?去,啧啧地看着余思雅:“哎哟,你这闺女还笑得出来,你们厂子规模不大吧?”

余思雅点头:“阿姨你可真厉害,这都猜到了?,我们服装厂有五百多?名职工。”

大妈同情地看着余思雅:“闺女,别等了?,这么大太阳,回去吧,等也是?白等。”

余思雅讶异地看着大妈:“阿姨,你怎么这么说?我们还没?见到人呢!”

大妈索性给余思雅透了?个底:“你就是?等到天黑也见不到人。知?道省服装厂吧,那?可是?个近万人的大厂子,咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没?来供销社时就这样了?,你们几百个人的小厂子也想来插一脚,哪可能啊!听阿姨一句劝,回去吧,别在这里?浪费功夫了?。”

余思雅苦笑了?一下?:“阿姨,厂子里?五百多?号职工还在等我们的好?消息呢,就这么空手而归,怎么向厂子里?的职工交代啊!”

大妈同情地看着余思雅:“哎,你们领导真是?太坏了?,竟然派你们两?个小姑娘出来办这么大个事,这不是?诚心为难你们吗?”

余.坏心领导.思雅没?法解释,只能陪了?陪笑:“阿姨,再困难的工作总得有人去做,领导这也是?锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗?咱们待会儿再去试试,就算不成,回去也能跟厂子里?有个交代。”

大妈用?看傻子一样的眼神看着余思雅:“你这闺女太实诚了?,你们厂长来了?恐怕都见不到人,这不是?诚心为难你们吗?也就你这闺女觉得这是?锻炼。算了?,我就跟你说说吧,免得你回去没?法交代。”

接下?来大妈跟余思雅讲了?采购处的情况。

供销社采购处的负责人姓胡,叫胡解放,人称胡处长,四十岁出头。是?分配进供销社的大学生,先是?在下?面的供销社工作,因?为工作出色,后来被调到了?省供销社,渐渐坐上了?省供销社采购处一把手的位置。

大妈到底只是?个食堂工作人员,也就知?道一些职工的来历和供销社的八卦,对于工作上的事那?是?一窍不通的。

所以说着说着又说道八卦上去了?,余思雅耐心地听了?一会儿,手上加快动作,帮大妈洗完了?菜,然后笑道:“谢谢阿姨你告诉我这么多?,我可真是?长了?见识,就不耽误阿姨工作了?,下?次来再找阿姨聊天,听你讲故事可真意思。”

把大妈哄得开开心心地走了?,余思雅这才收起了?笑容,对林红旗说:“走吧。”

这一走就直接走出了?供销社。

林红旗回头看了?一眼供销社宽大的门?,问:“余总,咱们就这么回去了?吗?”

她刚才看余思雅耐心地陪那?个大妈聊了?差不多?一个小时,总觉得余总不会轻易放弃。难道是?她想差了??

余思雅淡然地说:“嗯,不回去今天直接找上门?也成不了?事,搞不好?还会连累刚才那?个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”

刚才那?位大妈已经?将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是?可以直接找上门?,可这成功率嘛,小得可怜。第一次见面都没?成事,给对方留下?不好?的印象,下?次上门?就更难了?。为了?稳妥,余思雅决定暂时先缓缓。

林红旗这才明白余思雅的顾虑,猛点头:“还是?余总你考虑得周全。”

余思雅回头看了?她一眼:“别光顾着夸我,我有一件重要的事要交给你去办。”

“余总,你说。”林红旗连忙正色道。

余思雅边走边吩咐:“接下?来一个星期,你的任务就是?去走访省城的供销社,挨家挨家的走访,扮成顾客,上门?了?解一下?供销社里?卖的服装款式主要有哪些,价格大致是?多?少??全部记录下?来,回头我要看。这个工作量很大,你多?带点水,路上注意安全。”

“好?的。”林红旗赶紧记录下?来。

余思雅还有考试,将这个事交给了?林红旗之后就全身心地投入到了?考试中。还是?那?句话,她可是?全校的风云人物,考试成绩不说一枝独秀吧,怎么也不能拖后腿,要考个过得去的分数才行。

一连忙了?七八天,只剩下?两?门?课还没?考,时间也滑到了?六月下?旬。

余思雅稍微得了?空,终于有精力关心林红旗的进展了?。

正好?是?周末,余思雅一大早就去了?省大门?市部,林红旗已经?等着了?。

“余总,这是?我走访的供销社,总共28家,不知?道有没?有漏的。”林红旗将工作本?递上去,说道。

这会儿地图并不精密,供销社就相当于后世的小卖部,规模不大,也不是?什么特别的建筑,自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是?有可能有这种标注了?每个供销社的地图,但她们肯定是?拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了?。

所以有个什么漏网之鱼的在所难免,余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了?一些的肤色,温和地说:“这已经?很好?了?,林秘书,你坐一会儿,我看看。”

余思雅翻开本?子一页一页看了?起来,发?现供销社卖的衣服款式不是?很多?,最主要的款式是?背心、短裤、衬衣、长裤等,还有少?量的裙子,倒是?布的种类比较多?。因?为这会儿很多?人还习惯自己买布回去量体?裁衣,所以布的销量往往会比成衣更大。

仔细对比了?一下?,余思雅发?现,供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是?男装,不像女款多?变,就那?么几个款式,变不出太多?的花样。

他们卖的这几个款式,百货公司应该也有,不过百货公司的成衣款式要多?一些,有些档次和价格也要高一些。

合上本?子后,余思雅笑着林红旗说:“林秘书,辛苦了?。”

林红旗得了?表扬,脸都红了?:“余总,你过奖了?,这是?我应该做的。”

“你的本?子先放我这儿,我还有点用?,用?完了?再还给你。”余思雅扬起本?子说。

林红旗自然没?有意见。

余思雅收起了?本?子,又问:“丁厂长这几天打过电话来吗?”

“没?有。”林红旗摇头。

余思雅想了?一下?,拿起电话打了?过去,问他:“丁厂长,这阵子百货公司那?边的销量怎么样?”

提起这个,丁舜就喜气洋洋:“余总,这销量越来越好?了?,隔几天他们就要来拿一次货,现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好?卖的是?的确良的衬衣、裙子和裤子,纯棉的背心销量倒是?一般。”

余思雅将几个好?卖的款记录下?来,一对比,发?现这也是?供销社铺得最多?的货。她又问了?一下?单价:“一件的确良的衬衣,我们卖多?少?钱?”

等丁舜报了?价之后,余思雅发?现,同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。

估计百货公司也是?这个价,难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢!都是?的确良的衣服,价格还差这么大,换谁都会买便宜的。

为了?求证这一点,余思雅带着林红旗去了?一趟第二百货公司,让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是?不是?跟供销社一样。

很快,林红旗就回来了?:“余总,是?一样的,都是?省服装厂生产的。”

还真是?,看来百货公司和供销社的很多?进货渠道都是?一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了?解了?情况:“芳芳,这件衬衣跟咱们的款式差不多?,为什么贵这么多??”

一件衬衣也就几块钱,贵一块,这个价格差距可不小,难怪随着天气的升温,清河鸭的衣服越来越好?卖了?呢。

刘芳芳笑着说:“余总,你手上这件是?的确良纱卡材质的,你们服装厂的衬衣采用?的是?的确良府绸这种材质。虽然都是?的确良,但还是?有差别,的确良纱卡太薄了?,也没?府绸好?看,而且一米要贵六毛钱,所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服,便宜又耐穿,还美观。”

余思雅两?辈子都没?怎么接触过服装产业,她长大那?会儿,的确良已经?差不多?退出了?服装市场。现在服装厂也是?丁舜在管,她很少?去,确实对衣服的材质不了?解,也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好?几种不同的细分品类。

“这样啊?那?为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢?”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜,更受欢迎。

刘芳芳家里?就是?百货公司的,从小在这个系统长大,亲戚也有在纺织厂工作的,倒是?知?道一点内情。她瞅了?瞅四周,见没?人,悄悄对余思雅说:“余总,其实生产府绸没?有难度,只要稍微将生产纱卡的机器改造一下?就可以了?。只是?纱卡的产值比府绸高,如果都改成去生产府绸,那?厂子里?的产值就会减少?,工厂评不上先进,工人们也就没?了?奖金。大家自然更愿意生产纱卡,工厂生产了?,我们就必须得收购,服装厂那?边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多?布拿回去总不能都丢了?吧?只得生产,反正,市面上的府绸不多?,大家买不到,就只能买纱卡的衣服了?。”

余思雅……

难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢!他们的布料不少?是?从沪市采购的,丁舜应该也清楚这里?面的内情。他们是?村里?的集体?企业,不受计划控制,采购什么,卖什么,都有很大的自主权,所以能比其他单位灵活许多?,而且自负盈亏,也没?有采购指标,销量只能靠自己,肯定要选受欢迎的布料。

“谢谢你,我明白了?。”余思雅跟刘芳芳道了?谢,离开了?第二百货公司,心情很复杂。

这种逆市场,反着来的情况,肯定不可能长久,应该很快就会改变。不过这倒是?他们的机会。

余思雅又多?了?点信心能说服供销社。


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