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第1303章 起跑线(2 / 2)


“不能降,这个价格正合适。”陆浩摇头,“比可口可乐要低一点,但是比其他的饮料的价格要稍微高一点,处在一个中高档的位置,这个价格能够保障咱们利润,同时又能够提升产品的形象,让这款产品在消费者的眼中没有那么的廉价。”

价格高的总是引人追捧,价格低的,哪怕市场很广阔,但是最终也会被抛弃,不仅如此,形象也不好,会被人诟病。

“价格高了还能提升产品的形象?”黄明华有些不太理解。

“一分价钱一分货,价格高总归有价格高的道理,如果一样产品价格太低了,哪怕销售量非常不错,但那是消费者被逼无奈的选择,手中没有那么多钱,所以才会选择这款产品,如果手中钱多了,肯定会选择另外的产品。”陆浩说道,“万佳饮料厂要做的不是以低廉的价格抢占市场,要占据市场,这一点是没有错的,但是同时,也要提升万佳饮料厂的形象,让万佳饮料厂被人尊重,提到万佳饮料厂,就会觉得这家厂相当的不错,能够说到出口,同时消费者愿意拿咱们的产品去送礼,请客吃饭的时候也愿意点咱们的产品,发自内心的觉得咱们的产品不错。”

“这一点要想实现,就不仅仅是占据市场,同时还得要提升自己的格调,而格调最直接的其实是反映在价格上,价格太低了会不被重视,价格太高了,会劝退大多数的消费者,处在中高档的这个位置是作为合适的。”

这个逻辑看似有些牵强,有些为价格论,但实际的情况的确是如此的。

人都有攀比的心理,而且好多人实际上并没有辨别一样产品质量好坏的能力,大多都是道听途说,而最容易,也是最常用的辨别方法,实际上就是价格。

一个产品价格贵,那么这个产品就是高档的,如果一个产品价格比较低廉,那么这个产品就是低档的,拿不出手的。

当然,里面还有许多其他的因素,比方这款产品是发达国家生产的,再比方这款产品有某个明星代言过,再或者这款产品某些身份地位高的人也在用。

不过目前陆浩能够控制的,就是将ad钙的价格定得稍微高一点,与普通的饮料产品区分开。

“这么贵,怕是会吓退不少经销商,而且饮料二厂跟可口可乐方面合作,对咱们的影响还是比较大的。”黄明华说道,“我们可以让一部分利润出来,将零售价稍微放低一些,先让产品铺开。”

他知道,陆浩决定的事情,基本上不会改变了,但心里还是非常担心。

4毛钱一瓶啊,如果换做他自己,也是舍不得买的,哪怕现在有钱了,可还是会舍不得。

“你为什么会觉得4毛钱贵?”陆浩看着他。

“实话说,跟汽水相比,我肯定宁愿喝汽水,一瓶ad钙奶都能喝两瓶的汽水。”黄明华道。

“如果是给孩子喝呢?”陆浩问道,“ad钙奶里面有营养成分,能促进骨骼发育,能帮助孩子获得更多的营养成分,帮助他们增加身高,甚至提升记忆力,你是愿意让孩子喝ad钙奶,还是喝汽水?”

“你难道愿意让孩子输在起跑线上吗?”


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