有一匹年轻的千里马在等待着伯乐来发现它。
商人来了说：你愿意跟我走吗？
马摇摇头说：我是千里马怎么可能为一个商人驮运货物呢？
士兵来了说：你愿意跟我走吗？
马摇摇头说：我是千里马怎么可能为一个普通士兵效力呢？
猎人来了说：你愿意跟我走吗？
马摇摇头说：我是千里马怎么可能去当猎人的苦力呢？
日复一日年复一年这匹马一直没有找到理想的机会。
一天钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣说：我就是你要找的千里马啊！
钦差大臣问：那你熟悉我们国家的路线吗？马摇了摇头。
钦差大臣又问：那你上过战场、有作战经验吗？马摇了摇头。
钦差大臣说：那我要你有什么用呢？
马说：我能日行千里夜行八百。
钦差大臣让它跑一段路看看。马用力地向前跑去但只跑了几步它就气喘吁吁、汗流浃背了。
你老了不行！钦差大臣说完转身离去。
所以学习要不停止刘墨你很勤劳但是现在勤劳换取的收入却是最低的。你就看看城市的清洁工这些人最勤劳但是收入却不高。
余总我听过：下人劳力中人劳智上人劳人我应该是个下人！刘墨立马跟着余总的故事补充着。
差不多这么个意思。
还有刘墨记住杨总教我的谈客户两把刷子也是谈客户的核心我今天也交给你。
认同赞美！这两把刷子希望你完美利用！
刘墨看着已经聊了快一个小时还在兴致勃勃的余总滕哥默默的接着换了一泡茶叶！
余总看着换茶的刘墨刘墨在教你一个礼仪泡茶时候可以有礼的去接茶中指和二指合拢点两下就表示感谢手扶茶杯就表示尊重。下次好好教你！
滕哥再来说说你快两个月没有成交了哦你现在跟着的意向客户有哪些？快要成交的有没有？
滕哥看着余总回复着：现在下半年么市场难大部分客户都想等着熬过过年现在意向的就是之前的那几个？
难那年不难我觉得难我们才有机会什么时候不难了那么机会也就没有了你觉得呢滕哥？
滕哥不说话了。
余总看看滕哥后说道：刘墨新来不管客户怎么样至少现在表现出来的行动是比你强势的你不要等着公司下通知你难堪。我这边这个月准备签一个下个月计划两个你不能把压力丢给我啊！
谈客户的方式逻辑滕哥你都知道13年我叫你开店开个自己的店你觉得太难我开了。14年我又叫你开店你还是觉得太难我又开了一个现在你还是觉得太难。
哪一年不难再难也有人赚钱在好也有人亏钱。
13年你投资一个店15万搞定现在投资一个店已经要30万了每年的投资成本在上升。
租金在涨人工在涨公司的费用在涨。你自己想了我都开了三年多的店了。那年不难。
你好好的思考清楚了！都是兄弟几个的我就不说了。
这次的会议就到这里了等下我约了客户来公司。
刘墨你洗洗茶具然后出去在整理整理。散会吧！
刘墨滕哥听到后刘墨开始洗茶具滕哥和余总则先后出了茶室刘墨感觉今天余总分享的很多。自己要学的很多！