x 29、做生意难免之事啊
钱海丰在主持这次会议之前内心有些惶恐。
当然还有些兴奋、激动、焦急……等等各种情绪交杂在一起。
会议的地址定在离超市两条街的凤凰宾馆由于是临时会议有些品牌方或者代理方的老板没来但都派来了代表。毕竟大华超市的影响力日益上升商人逐利至于哪个不是人精？所以来的人要不就带着礼物要不就带着红包。
尤其是这主持会议的竟然是大华超市的采购钱海丰。而老板周永军据说去到乡镇出差了。这样更好办采购嘛就像猫吃腥大家都懂的。
周永军与肖强坐在车里看着窗外的风景入神肖强嘴角叼着烟短袖t恤的袖子被他掀到了肩膀上露出黢黑结实的二头肌三月清晨的阳光正好不冷不热道路光影斑驳两旁的树木迎面扑来又依次消失在车后。
两个人出来已经两天一晚了。他们沿着中南市外围的小镇由左至右顺时针方向开始走起每到镇里或者是工厂区便找个位置丢下汽车徒步拜访村镇里的每一家士多店及小超市。
但凡做生意的人讲究开门纳客对于这两个说话幽默性格开朗的小伙子也非常喜欢。他们俩最开始还需要买一瓶水啊一个口香糖之类的来引起话题继续走下去的时候发现基本不需要那些店门口几乎都有一到两把遮阳伞伞下摆放桌椅供路人乘凉憩息。兄弟俩随意找个椅子一坐和店主聊上几分钟便能大概掌握自己所需要的信息。
遇上聊得来的肖强便会奉上自己的名片并且坦率说明自己是老走访市场的。大多数店主不但没有抗拒心理反而会与这两个年轻人聊得更为深入。
在靠近珠海市区的坦洲镇一位40多岁的大哥不但热情地从冰箱里拿出两瓶水还将自己店里卖得最贵的‘特美思’香烟拆掉一条硬要塞给周永军与肖强每人一包。
大哥是重庆人也姓秦说是与刘德华同名中等个头身材粗壮长得黑不溜秋左额至左耳处有一条明显的刀疤一双眼睛又黑又亮。大概是抽烟过多的原因说话声音沙哑语速极快动作敏捷笑声爽朗。
“我们这里嘛生意还可以的。”
由于他们到达的时间是下午两点左右客人不多。秦德华干脆从收银台后溜了出来与周永军及肖强坐在一起手中端着一只巨大的茶缸子说几句话便要喝一口水。
“反正旁边的都是工厂嘛所以卖快餐面和矿泉水卖得多一些火腿肠啊、瓜子啊、饼干啊这些小零嘴也卖得很快。我还搞了一个彩票机这个东西抽成很少但挡不住想发财的人多啊。我还在里面装了两个公用电话这个倒是有点利润的打电话的在傍晚特别多。哦对了我这里避孕套也卖得不错但只能是便宜的贵了没人要……。”
打开了话闸子秦德华便滔滔不绝地说着自己的生意经。期间周永军与肖强偶尔插句嘴问问老秦感兴趣的事情老秦便一通好聊一个小时之间将自己年轻的时候闯荡江湖的事情都说了出来。
不过这点事他不说周永军也看得出来秦德华的性格、脸上的刀疤、手臂上的痕迹都能证明这大哥年轻的时候肯定是快意恩仇之人。此类人的世界里黑白分明简单明了：要不就是敌人要不就是朋友。
打量着店子附近的环境周永军暗暗点点头说实话这附近也只有秦德华这一类人才能将生意做下去。果然秦德华的话题中提及到欠账的问题说起这附近的小混混以及一些工厂员工偶尔会赊欠一些东西三十五块钱的但突然就消失不见了。前者很可能是进去了而后者很可能是被炒鱿鱼了甚至在炒鱿鱼之后还故意来赊欠一笔小东西然后跑路。
肖强十分好奇这种事情怎么处理这秦德华大手一挥笑呵呵地“谁没有个三急两难的出门在外都不容易。几十块钱都欠着不给了恐怕真的是遇上问题了。”
当然还有那种欠了钱不还的人消失了几个月半年之后突然会出现在店门口将欠债还上的。遇到这种人秦德华也是笑眯眯的一样对待从不说人半句。
三个人在门口坐了有两个小时之久互相留下联系方式周永军与肖强才辞别离去。两盒‘特美思’烟未曾打开走的时候周永军将烟拿起来扔进了收银台。这秦德华冲进去拿起烟就追可走了几步大概是想起了无人看店便叹息着走了回去。才发现遮阳伞下的桌面上用矿泉水瓶压着矿泉水的钱不由得裂开大嘴直笑。
这俩年轻人啊与自己年轻的时候极为相似。
秦德华是老油条了对看人之准还是有自信的。
……
“类似与昨天老秦那里的这种店在我们这边太多了到处都是工厂。厂区里的店其实都没什么太多差别：物流慢、供货周期长、有账期、日用品和食品周转最快。”
周永军从窗外收回视线抬头目视前方阳光下水泥道路上有一层晶亮的水汽。
“但这是机会啊只是怎么收编而已。”肖强熟练地转动方向盘超过一台送货的三轮车。他们正驶过一片田野再往前方便是白色的围墙隐藏在绿色之间。
……
中南市凤凰宾馆三楼会议室的门被关上了。
负责接待的林志萍坐在门口的一张临时摆放的桌子后面。桌上摆放着一个纸牌上面标注‘接待处’三个字旁边放置着几个本子与圆珠笔。在林志萍的脚边堆满了各式礼物大多为茶叶以及茶具之类的也有几幅装裱好卷起来的字画。这些礼物都被林志萍用楷体字一笔一划地记下送礼的厂家、姓名。
林志萍用双手撑着下巴正在发呆呢。
今天早上突然收到林慧的一条语音讯息大意是家中有事要离开让她不用转告周永军也不用再联系她等她处理完家中的事情之后自然再与大家联系。等林志萍再回呼林慧的时候连呼了几个小时都没有回电话。
这没头没脑的突然回家了难道了真出了什么大事？以林慧那种外表柔弱内心坚定的女孩都急成这样估计这事儿是小不了。
可为什么说不要告诉周永军呢？
太奇怪了。他们俩不是挺好的嘛据说周永军去到广州学习两人每天都有电话回来之后应该就要确定关系了啊。难道两人私底下有了什么矛盾？
不会是……有关系之后被周永军又甩了？
不行回头得问问这周永军这男人看起来不像是那种始乱终弃的人。
……
会议室内钱海丰仰着一张白胖的大脸盘笑嘻嘻地看着会议桌上正在交头接耳的其他人被他请来做托的两人一个是盛态美的区域经理姚雨另一名是广东本土的知名矿泉水品牌的大区经理姓张此人戴副黑框眼镜长得白白胖胖说话斯斯文文与周永军极为交好。
渐渐地众人也停止了彼此的招呼：说实话这个圈子极小即使是素未谋面也听闻过人名即使是没听过人名也知道这人所代表的厂家或者品牌彼此之间一见面便十分热络凑在一起硬是忘了今天的主人是谁。
这钱海丰也不说话只是看着大家聊天让你们聊个够、揣摩推测够了再说。
当众人安静下来之后钱海丰清清嗓子便拿起桌子上的一份纸质文件开始念起来。
会议桌上的人本来还觉得挺好笑的：你他妈一个超市小采购学什么领导人发言啊？还那张纸来装模作样起来？
可随着一个个品牌名人名念了出来在坐的有些人就脸上挂不住了。
这一脸假笑的死胖子念的是他们这些人从大华超市开业以来给他送了多少礼品以及多少现金。
“真的挺感谢各位的。”钱胖子念完之后从座椅上站起对着下方鞠了一躬“感谢各位对大华超市的支持以及对我本人的厚爱。”
下方在座的20几个人互相看了看有人在笑有人疑惑有人满脸不爽。
“我不是在开玩笑是真的感谢各位。”钱海丰重新坐好抬手摸摸自己的短发“各位知道我以前是军人在部队的时候有一段时间也曾经负责个后勤采购之类的事情但那个时候谁他妈敢收礼哦？又有谁敢给哦。给了、收了都是一样要坐牢的。看看现在就不一样了吧自己做生意这不叫行贿受贿这叫礼尚往来对吧。”
一群人哄堂大笑。