餐厅谈话后的第二天罗亮就开始四处奔走开始了寻找总装代工厂的工作。他以往的工作经历中虽然以管理市场和销售工作为主但是管理代工厂也有丰富的经验。凭借他之前的关系很快便找到了几家待选的代工厂。
“目前比较看好的代工厂有两家都是代工行当里做了十多年的老牌子。我已经找专家询问过了我们的产品实际上组装工艺不复杂唯一的难点在于外壳模具的加工钛合金加工需要厂里增添相应设备前两批成品的单价可能会高一些。”
陈文浩的办公室里罗亮带着几份文档正在向他汇报这几天的工作成果“这家厂在珠三角运营成本上要比长三角这边低所以每台的代工价要比另一家便宜02元不过这家明年的接单量比较多短期内只能腾出一条生产线给我们的产品。另外这家就在江海市隔壁倒是能腾出三条生产线距离近也方便我们在本地市场铺货。”
罗亮看看陈文浩见他没有表态便继续说道“以我们目前给两家工厂的采购价再加上其他配件的采购成本单台无人机的纯硬件成本大约是1260元如果算上代工费、包装费、运输费以及营销费用等杂七杂八的开支估计在1500元左右。”
“市场部这几天完成了一份市场调查报告目前消费级无人机市场的定价比较混乱便宜的二三百元也有贵的就要数万元。但是和我们的产品一比无论是性能还是可用性上都远远不及可以说根本没有敌手。”
“不过也不能因此定一个天价如果让大多数消费者买不起我们的产品那实际上也是浪费了我们的领先优势。所以我们的讨论结果是定价在9000元左右既能确保利润空间为接下来的研发和营销留足空间同时又和市面上绝大多数无人机型号拉开距离维护品牌形象。”
罗亮掏出一份文档递给陈文浩“这就是那份市场报告。产品的目标人群是20-45岁的都市青年群体尤其是喜欢自拍和旅游的女性用户。大家对销售前景都很看好一致认为产品一旦开始销售保守估计备货不能低于200万台。我认可这个观点。”
陈文浩接过这份市场报告十几页a4纸的内容做得很正规不过那么多年的工作经历告诉他这种报告有一定的作用但是不能全信市场调查时前景预测非常好的产品结果推出后完全卖不动的事例他也能随口说出好几个。
不过他对这款自拍无人机的前景并不担心。年轻人尤其是年轻姑娘对自拍的需求是超乎想象的。之前日本厂商推出的一款卡片相机因为自拍效果好正常定价就要4000多元的相机竟然卖到断货货源紧张时涨到6000多元依然供不应求。
现在这一款产品可不仅仅是单纯的相机而是会在空中智能跟随随叫随拍的自拍无人机先不说为了照顾拍照的效果在控制程序中做了很大优化就冲着这份逼格满满的“遛飞机”的形象就足以让人心甘情愿地摸出钱包。
另一头罗亮正说到产品的上市时间“定制芯片、摄像镜头、内存芯片等配件都需要再向厂家订货之前采购的库存的只够2万套。不过因为已经采购过规格都有现成的一个月内就可以到货。再就是代工厂那边每条生产线的月组装量大约是20万台就算四条线全开的话准备200万台存货也需要两个半月的时间。何况接下来很快就是春节厂里人手肯定不足至少要有三个月的备货时间。”