所以他才想到了这个主意统一规范制定标准签订协议这些必须是明面的而且是硬性的不容有任何的妥协。
另外双方的责任和义务也必须是出现在纸面的这不仅对于双方是一种规范另外在出现问题时也能第一时间分清责任免得到时扯不清。
“鹏哥对于你提说的这个什么标准我倒是很感兴趣你说说你的想法。”
“咱们之前在深城的那四家代理店只是交了一些代理费后就开始了代理从现在经营状况来看形势基本上是一片大好这确实要感谢你。”
申大鹏夸赞了曹璋一番后继续说道：“不过咱们现在关于代理店这一块只是口头上约定分成比例和各自的责任和义务并没有形成书面的一套东西就连最基本的代理协议都没有。”
“虽然说你和张良山他们是朋友关系很不错但是万一最后代理店出现什么问题关于责任问题就无法细化最后闹得翻脸了那就对谁都不好了。”
“所以我的意思既然咱们要将代理店扩张开来那就必须制定一套标准来这种标准时必须而且十分必要的。”
电话那边曹璋听得很是认真几乎没有插什么话申大鹏说到这里曹璋才插了一句“大鹏你说说到底应该制定什么标准？”
听得出来曹璋对于申大鹏说的这个很是感兴趣并没有什么抵触情绪。
“首先制定详细的代理协议细化双方的责任和义务并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法避免了最后双方因为有些问题而闹僵就是最后闹得不可开交将协议拿到法院去按照协议约定的判决也是有理有据的不是？”
曹璋听闻后不由得赞同起来“大鹏你这么一说我觉得很有必要之前咱们只顾着代理想着扩大销售并没有注意到这些细节放心这一点我会和王总商量一下拿出一个协议的范本给你过目一下。”
申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点那就是要做必要的正规的培训不能有钱就能做代理稀里糊涂的开店挣钱更重要的是咱们要通过这种正规的培训一方面加强小雨品牌的管理另外一方面要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感而不是单纯的赚钱。”
在申大鹏的想象中未来凡是成为小雨品牌代理的人从内心里都要感觉自己是小雨品牌的家人要有主人翁的责任感要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。
同时也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象而不至于因为管理不到位以至于到了最后一个好好的小雨品牌沦落成为不伦不类的毫无形象的样子。
而这种样子也是申大鹏不希望看到的。
“你是说以后凡是要做代理商就必须先要经过培训？”
“没错不但要经过一段时间的培训让他们了解公司的规定和各个产品的各方面性能最后还要通过考试合格的才能胜任代理人的资格要不然想要做代理自己对公司什么都不知道对产品也是稀里糊涂一点不了解还怎么给顾客介绍？”