因为楚恒昨天提出的那道附加题谈判的中心开始围绕肥婆那边要不要追加投资项目追加多大的投资项目这成为双方合作是否成功是否顺利的重点。
已经考虑成熟的肥婆显得很痛快上来就告诉楚恒基于双方合作的彼诚意基于他们对江州人民的深厚感情基于他们对建设大美新江州的一片赤诚之心他们决定在投资之前那个大项目的同时再在江州追加一个新的投资项目这项目是他们集团原准备投在长三角的但现在经过慎重考虑决定改投在江州。
接着按照既定计划肥婆把那个项目的简要情况递交给楚恒。
楚恒接过来看了下项目的内容很优质投资数额有5个亿这对江州来说虽然不算小但楚恒既然已经掌握了肥婆的底牌当然不会轻易接受他知道这5个亿对肥婆来说是毛毛雨她想用这个项目忽悠自己。
于是楚恒先表示感谢然后做出失望的神态接着又开始强调那个大项目的重要性以及江州为了接收那个大项目所要承担的风险还有骆飞对他们集团的殷切期待言外之意很明显这项目投资额度太小你别把我当要饭的来打发。
看楚恒这态度肥婆有些意外我靠5个亿还嫌少胃口不小啊。
于是深谙商业谈判技巧的肥婆找出理由继续坚持楚恒则抓住对方的弱点寸土不让双方在友好和谐融洽的气氛下为了各自利益和目的展开了激烈而又不失风度的交锋。
没过几个回合在楚恒犀利而又精准的辩驳下肥婆就陷入了被动。
肥婆本打算在第一步就搞定楚恒没想到他很难对付为了确保那个大项目的成功顺利不得不放弃原来的打算妥协后退了一步接着又提出了一个10亿的投资项目。
听肥婆直接把数额翻了一倍参加谈判的市直部门的有关人员都不由面带喜色没想到肥婆如此财大气粗做事如此大气。
但楚恒还是不满意继续柔中带刚点拨敲打对方谈笑风生的话语中带着强烈的自信和坚定的意志。
在楚恒的步步紧逼下肥婆继续被动步步为营阵脚逐渐不稳接着又连续提出两个15亿、20亿的投资项目没想到楚恒还是不肯罢休因为他知道肥婆最后的底线是30亿所以一定要达到这个目的。
看着楚恒沉稳的神情和自信的眼神肥婆明白自己遇到了谈判高手对方不但很难忽悠而且胃口极大。
此时被楚恒逼地无路可走的肥婆心里感到发毛尼玛这家伙怎么如此强硬固执好像他知道自己最后的底牌一样。
不及多想肥婆快速斟酌权衡一番接着心一横一咬牙抛出最后一个投资项目口气坚定地看着楚恒道：“楚市长这是我最后能接受的极限30亿只能这么多了如果你们还是不能接受那我只能……”
肥婆没有把话说下去但她话里的意思很明显。
虽然如此说但肥婆心里是极不情愿的因为她实在不愿意放弃把这个大项目落户江州的打算。
楚恒心里笑了知道这是肥婆最后的底牌既然她抛了出来那就该适可而止收手了。
于是楚恒一拍手干脆道：“既然董事长如此痛快那我也不再多说什么行没问题。”
肥婆终于松了口气却又感到难以释怀似乎在楚恒面前自己是一败涂地啊。
卫小北和肥婆的其他随从面面相觑艾玛昨天商议的计划都白搭了一直被楚恒逼到了最后一步啊这家伙太厉害了。
江州一方的谈判人员则很惊喜没想到楚恒这么牛逼竟然能让对方把投资额从5亿一步步追加到30亿谈笑间樯橹灰飞烟灭大领导太有本事了。
他们不由都用崇拜和钦佩的目光看着楚恒。
楚恒此时虽然面色平静但心里是很得意的他知道这道附加题的成功对自己意味着什么知道不需要自己说这些参加谈判的人员自动就会把自己的牛逼对外扩散宣扬出去。
然后楚恒把话题转到那个大项目上告诉肥婆今天下午就可以正式签署大项目的合作事宜同时就刚谈成的30亿的新合作项目下午先签一个合作意向书后续相关事宜由双方有关人员紧锣密鼓抓紧落实争取让这两个项目同时在江州落地开花。
肥婆明白楚恒这话的意思他是要确保把菜放在篮子里才彻底放心到了这个份上自己已经没有其他更好的选择只能答应对方只能按照对方设定的路线一步步走下去。
虽然把这个30亿的新项目投在江州对自己是有利益的但想到如果把它投在经济富庶的长三角、珠三角地区自己将获得更丰厚的利润肥婆在略感安慰的同时又感到遗憾和失落在心有不甘的同时又很无奈。更多内容留意第一千三百章中提示。
上午的洽谈结束后回到入住酒店的房间肥婆有些心神不宁之前心里的困惑再度涌出尼玛楚恒为何能在谈判中如此沉稳自信为何主动权一直被他牢牢掌控着难道他知道了自己的底牌？难道是自己这边出了问题？莫非是有内鬼？
想到内鬼肥婆心里“咯噔”一下接着就两眼直勾勾看着卫小北。
看肥婆用这种眼光看自己卫小北感到莫名心里又有些紧张。