听到歌德的话尤尼先是沉默了一下。他的心中是有些没底的倒不是认为让蜘蛛网隔水有多困难而是他自己并不具有这样的知识要解决这个问题势必要老师出手。
那么老师会愿意出手吗？老师会怎么想自己和这些蜘蛛们的交谈？他希望得到来自肩膀上的提示几秒之后却什么也没有得到。其实尤尼转过头就会发现那只羽毛蝴蝶不知何时已经化为了一根羽毛装饰的扣饰附在了他的衣服上。
这是起司为了不引起注意而做的二次变化不过就和所有魔法一样变化是有代价的。蝴蝶是生物哪怕只是外形生物都天然具有活动的趋势所以外形以动植物为参考的器具比其它的更容易出现通灵现象。而失去动物外形的代价就是更加难以向别人传递信息。
倒不是说现在灰袍放弃了为学徒提供帮助只是起司认为还没到必须要开口帮助尤尼的时候。当然这些尤尼自己可不知道。
“好的我会尽己所能的帮助你们。”尤尼最后还是决定先答应下来如果他无法解决问题那就告诉蜘蛛们自己老师的存在请他出手来换取制作渔网的材料。
这里就能看出起司和尤尼在交涉策略和经验上的差别。尤尼在无意中犯了个错误或者说受到了对方的引导。歌德声称只要学徒能够解决蛛丝溶于水的问题那蜘蛛们就愿意支付任何代价。这听起来像是在说等到尤尼完成这项任务后可以随意开价。
实际上却没有谈及蜘蛛们到底能够提供什么样的报酬所谓的任何有的时候是予取予求有的时候则是一毛不拔。更别说这话倒过来理解也可以认为是在说除非你能够解决问题否则我们不愿意和你谈任何交易这重意思了。
请求是谈判中危险的用词因为它往往意味着不对等的代价和酬劳。
要是起司在这里的话他可不会顾及请求的恳切很可能会直截了当的说明来意提出交易而不是协助的建议。这听起来好像无情又无礼然而礼仪和情感都只有在对等的时候才有意义不对等的情感是一种精神枷锁不对等的礼仪更是躯体上的烙印。
人不能把自己看得太低也绝不能自恃为拯救者。尤尼现在的情况则是两者都是他既没有对等的自信又有想要帮助对方的意愿。有这两个因素作祟这场交谈的主动权注定不会把握在学徒的手里。这些起司都知道因为他也经历过这样的过程做好人不见得必然能获得好的结果或者说真正的好人是很难做的。
“能在这种时候得到外来者的帮助简直如同神迹看来命运之网让你的丝线在此时与我们纠缠在一起。这实在奇妙非常奇妙。”歌德的两根触角在嘴前相触好像握在一起的双手。