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第838章 最顶级的互联网营销逻辑(1 / 2)


精彩阅读·尽在·无名()

如果说,在bat三大巨头之后,国内互联网崛起的公司中,有哪些是最有前途,也是最为人熟知的。

那肯定避不开两个名字,拼多多和头条!

头条先不去说它,因为它跟电商无关,老马请教的是电商行业的问题。

那么拼多多的成功案例,就很有可借鉴性了。

抛开它那个最出名,也是赖以起家的拼单砍价模式,以及低到让人不可思议的价格外,拼多多其实还是有过很多令人惊艳的营销模式的。

例如,它率先在电商平台中,推出的那个“果园游戏”!

其实这玩意就是十年前那个风靡一时的开心农场的“变种”,而拼多多就把这个早就被人遗忘的游戏拿过来进行了一番魔改,改成了果园游戏。

用来解决的,恰好就是今天老马面对的留客难题!

这个果园游戏效果好吗?

2018年时,拼多多刚推出果园游戏时,行业内外无数人嘲笑它。

因为在所有人心目中,当时的拼多多,就是“”的代名词!

不光是这个平台上卖的东西低价低质,商家也是鱼龙混杂,包括平台用户也都是小城市甚至乡镇的低收入群体。

大城市里的高收入年轻人,没有人会去用拼多多,因为都觉得它档次太低!

拼多多推出的果园游戏,被很多媒体记者包括网友们一番嘲笑,大家都觉得,这玩意不就是开心农场吗,把这个早已死掉的游戏,搬到电商平台上有什么用呢?

难道指望用这个游戏盘活平台用户的活跃度吗?

平台运营团队脑子都进水了吧!

结果呢,半年后,拼多多给出的答案,就惊掉了无数人的下巴。

靠着这个简单甚至简陋的小游戏,拼多多的日活数量高达五千万,甚至已经超越京东,快赶上淘宝了!

这个破游戏真有这么大的魔力吗?

就是有这么大魔力,因为淘宝和京东随后就上线了自己的果园游戏或者牧场游戏,其实都一样的模式。

而且这几家大电商平台,都把这款游戏的入口放在了自己app首页最醒目的位置!

可见,他们是如何的重视这个果园游戏。

想到这个,宇飞才发现,开心农场这游戏还没上市呢!

自己要不要把它弄出来呢?

不过他立刻否定了这个想法,因为这个游戏就算弄出来,也不能为他带来什么东西。

做社交的话,他已经拥有了微信和脸谱网两大平台,压根不需要靠那个游戏来支撑啊。

指望这游戏盈利?

那就更不现实了,说到底也就是网页小游戏而已,能赚几个钱呢。

能比得上日进斗金的魔兽世界和c吗?

所以,这游戏最好的用途,反而是给淘宝网用来留住用户,提升用户黏性!

这样的话,淘宝网就能更快地成长起来,成为电商巨头。

自己在阿里集团也拥有大量股份,这才是利益最大化的选择啊!

吸了一口雪茄,轻轻吐出一个圆圈。

见宇飞一直在思考,老马也没有着急,因为他知道这个问题非常棘手。

他们的运营团队讨论了几个月都没有解决的问题,难道指望宇飞一听就给出解决办法吗?

那也太难为人了。

没想到,宇飞很快就开口了。

“这个问题不难解决。”

老马刚吸进去一口烟,听到宇飞这句话,差点没呛死。

“咳咳什么?”

“我说这个问题不难解决啊,你想,用户为什么不愿意每天登录淘宝网呢?”宇飞笑吟吟地反问道。

这个问题难不倒老马,他不假思索地回答道:“因为淘宝网上面没有他想要的东西呗,该买的手机电脑都抢到了,其它的东西淘宝上有的,线下商场或者小店里也有,而且直接就能买到,也不需要等快递什么的。”

“对!淘宝网就是缺少用户想要的东西!解决掉这个问题,那么用户活跃度不就迎刃而解了吗?”宇飞笑道。

老马狐疑地看了他一眼,这话说起来容易,但是做起来就难了。

到底什么东西才是用户想要的呢?

“不知道马总有没有见过商场或者大超市开业,就是开业当天最先到场的多少人,有礼品可领。通常是几斤鸡蛋或者一壶油一袋大米之类的。”宇飞引


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