长三角商协会的进展不错虽然基本在意料之中但真正落地仍旧让人喜悦。
至于冰芯投资的推进……
尽管德国联邦外贸与投资署的人加入磋商也只是换来一些次要条件的退让。
方卓并不着急这一趟敲定不了那就继续慢慢谈反正现在急的不是手里有钱的。
第三天和第四天时间过得很快酒店展会这边的人数在减少有些是去本地品牌拜访有些则是需要去德国境内其它城市考察大家会在1月9日的时候在柏林全员汇合再继续巴黎、米兰、维也纳、巴塞罗那各停留一天最后乘坐14号的飞机回国。
两座城市德累斯顿和马格德堡谈了两天都邀请方总去实地走访考察但这份邀请被方卓安排给了冰芯的两位副总廖超永和徐柯宇分别带人奔赴意向地。
如此到了第五天人在柏林的方卓等来了来自法国尹泽尔省的客人十分高兴的与他们谈了谈冰芯本次在欧洲的投资计划新的晶圆厂整体投资超过16亿美元预计将创造最少1000个就业岗位可以辐射和带动周边区域的产业链。
谈了一整天十分愉快方卓为此更改了自己的行程安排原定10号的巴黎将会改成前往尹泽尔省的克罗勒市瞧一瞧。
结果就在这天晚上负责马格德堡招商的斯蒂格紧急又打来电话想要明天联合联邦经济与投资署的人再谈谈冰芯的这次投资。
真的是喂到嘴边的不吃非要抢着吃才香。
方卓保持自己的态度谈都可以谈就看谁的诚意比较足现在是法国领跑马格德堡居中德累斯顿最后。
1月5日投资署的署长科勒亲自参与了冰芯与马格德堡的会谈努力往前推动了一步双方的合作副市长斯蒂芬愿意把投资比例提高到35%德银则是落实了无息贷款的两年时间。
金融危机特事特办。
即便这样方卓表示考虑还没说不够满意联邦经济与投资署署长科勒先在中午午宴的时候私底下表态了不够到位！还不够到位！还可以谈！
至于怎么个谈法副市长斯蒂芬那里咬住35%暂时不松口……
“马格德堡很适合晶圆厂的建设我会再和那边沟通的如果马格德堡实在坚持我们可以再想想别的办法。”科勒很诚恳也很雷厉风行。
因为这位的态度方卓特地同意6号前往马格德堡实地考察合作这种事就是双方的互动不能只是自己一个人动嘛。
马格德堡的优势条件不用赘述交通条件和人才资源都不错副总徐柯宇短时间的考察也获得一个很不错的印象。
方卓抵达这里看到了纸面规划的厂区位置也获得了市政府和本地大学的欢迎。
欧洲总体来说作为最早发展半导体产业的地区之一这里是把汽车半导体和工业半导作为产业重点发展的方向在最后的存储器之光奇梦达破产之后更是如此。
像英飞凌、意法半导体、恩智浦它们都是在功率器件、微控制器、传感器、射频技术和汽车芯片等传统领域强势而不是追求最先进的制程工艺。
但总体战略如此并不代表马格德堡就不需要相对先进的晶圆代工企业甚至包括经济、投资署这些部门的表现也证明他们是十分欢迎冰芯来德的。
1月7日方卓和徐柯宇等人返回柏林。
“能不能投？这里能不能建？”方卓询问徐柯宇的意见。
“能很不错基础虽然比德累斯顿差一点但当地很欢迎我们也可以比较容易的招到工程师这个难度比我们在国内开新厂低很多。”徐柯宇谈了谈他所关注的重点。
冰芯一出海开设新厂的难度级别陡降尤其是工程师们美国那边趁着金融危机招聘的人和欧洲这里的人都比较愿意来马格德堡。
再加上二手设备如今的买方市场本身制程也是冰芯已经拥有的65nm可以说只要资金到位确实可以如邱慈云总裁希望的那样迅速形成战斗力。
“嗯再等等我看科勒署长是有货的。”方卓在等待投资署的努力。
又过一天商协会的成员们纷纷返回柏林订单总额已经从315亿攀升到869亿平均一家是18亿这已经很让人满意。
方卓又一次带着大家汇总成绩期望欧洲之行结束的时候能够让这个数字突破百亿。
不过长三角商协会这一趟过来的以中型企业居多他们的规模就决定着订单不会太高。
如果明年继续进行这个活动相信有着第一次成功的经验和总结的教训成绩会有个大大的提升。
1月9日也是商协会在德的最后一天经贸活动迎来了大人物。
方卓上一次来德考察的时候就见到了默克尔这是第二次见这位预备常青树。
默克尔对来自华夏的经贸团表示了肯定认为这样的机制有助于彼此经济的发展。
她和领头人方卓亲切的交谈欢迎下半年或者明年还能见到长三角商协会的身影。
方卓对此也是正常应答愿意为两边经贸交流出一份力。
下午的会谈里一个字都没有提到冰芯可是晚上又一次与投资署、马格德堡、德意志银行的磋商里出现了新的进度。
马格德堡把投资比例从35%提升到40%距离方卓期望的最高值还差10%。
德意志银行松口愿意提供4亿美元的无息贷款专项用于冰芯在马格德堡的厂区建设资金在半年内分两次到账还款期限则是两年。
而投资署谈到了行政上的阶梯补贴冰芯晶圆厂达到不同营收数字后可以获得最高3亿美元的补贴差不多也就是晶圆厂整体投资的20%。
40%比例+4亿美元贷款+最高20%的政府补贴这便是特事特办所摆出的最终条件。
也意味着冰芯前期需要拿出的投资金额在56亿美元左右比内部预估的数字要高出16亿美元但后期可以通过政府补贴降低更多成本。
能不能再磨一磨？
方卓这么问自己。
要是贷款不用还就好了。
他这么想着注意到德银威尔、投资署科勒、马格德堡斯蒂芬的目光都在自己身上。
“我感受到了德国朋友的诚意我很乐意让冰芯在马格德堡建设一座具有世界先进制程的晶圆代工厂。”
方卓露出笑容从意向上同意了本次的磋商条件。
“方总这是一个明智的决定。”署长科勒立即说道。