八月十日随着易科与联通敲定mars和mars上线销售时间八个联通3g试点城市的运营商门店、易科门店以及易购网站都动了起来。
因为京城有老板亲自坐镇申城有易购和易科总部负责华夏业务的刘强冬便率领团队赶赴羊城而另外五个城市除了厦门由他兼顾也有副总裁或者总监级别的高管布置工作。
易科上下对本次手机在国内的首秀极为重视初步定下来的目标是三个月150万台的销量老一代型号mars销售100万台新一代mars2销量50万台。
不管是运营商还是自家线上、线上易科基本一视同仁要求两种型号的搭售比例是2：1。
刘强冬对公司定下的这个目标还是比较有信心完成的。
目前国内的市场如诺基亚、三星、索爱等国际品牌其实是开始高中低三线吃市场如联想、天语等国产品牌是占据中低端领域易科公司与两者都不同是直接拿两款高端手机征战市场。
非要说的话有一家手机公司和易科比较类似酷派手机凭借双待机技术打上高端的标签获得了联通公司的大规模集采去年一整年的营收有20亿单机价格在3000元左右这很难得。
易科国内从8月到10月的目标说少也少说多也多差不多是两酷派一联想。
10号的下午4点刘强冬抵达羊城在酒店为明天下午的发售做最后的会议布置。
然而会刚开到一半他忽然收到消息厦门的运营商渠道抢跑了网络上已经出现mars和mars2的开箱消息和测评预告。
刘强冬大吃一惊虽然自己还没去厦门但那里也是由自己负责并已经安排人手过去的。
公司已经定下是明天下午两点开售包括一系列宣传的动作都是围绕这个时间节点来做现在不光抢跑还有第三方在网络上的活动这多少算是纰漏了。
“看来我们的合作伙伴和消费者都已经迫不及待了我们羊城这里是一线做的很多前期工作可不能因此就被打乱。”
刘强冬没有隐瞒消息反而十分镇定的笑谈厦门情况。
随即他加快会议进度提前结束了羊城工作的安排。
“价格有没有出现问题？询问是什么原因导致的吗？陆明峰有没有什么反应？”刘强冬询问秘书嘴里提到的陆明峰正是厦门联通的总经理。
他在从申城飞来之前就对两座城市的合作伙伴情况进行过了解像陆明峰是联通体系里的资深大将有过多年地市分公司管理的丰富经验。
“是按我们给的价格在卖2499和3999元我打电话过去问了没什么原因就说消费者要买。”秘书顿了顿“陆明峰没有电话。”
刘强冬有些恼火不是他想锱铢必较的卡这样一两天开卖的问题是他清楚的知道明天上午还有场宣传活动才揭晓市场价格诸如此类的不算大但确实闹心。
秘书见刘总思考有点愤愤不平的说道：“要不和方总反应下这个情况？这也不赖我们啊营业厅非要卖我们还能捆住他们的手不成？”
刘强冬摇了摇头：“这么点情况都和方总说那他一天能处理几件事？他又怎么想我们团队？是跟的不够紧还是和合作方闹矛盾？联通的渠道现在就是公司需要的我们当前最主要的就是抓销量厦门作为八个试点城市之一也是重要一环联通能因为一点问题就处理他自家的总经理大将吗？”
从目前情况来看国内这个3g试点是需要时间逐步增加到正式商用的如此情况下的一座城市市场就相当宝贵。
“对我们来说不能因小失大对方总来说也是一样的这个情况等以后总结的时候可以谈谈现在得降低影响你先给宣传部门打个电话说说明天活动的问题看看怎么改的更稳妥稍晚一点我再和许总监通个电话。”
“这个纰漏算我头上不能让宣传部门担厦门那边按照流程走由许总监给点抗议。”
“陆明峰不知道什么性格我先不和他聊免得没有回转余地明天启动之后看市场反馈再说。”
“羊城相较于厦门这边的市场和配货都更多还得我在这边盯。”
刘强冬很快就理出了思路自己担责处理先抓主要矛盾等待市场反应再和运营商沟通。
秘书清楚的知道刘总的生气但见他这么快就头脑清晰的给出决定也心生佩服很快就领命而去。
刘强冬斟酌着羊城和厦门两座城市的情况又给派去厦门的副总监通了个电话让他明天上午维持好渠道秩序然后才上网看了下提前售出的mars和mars2手机。
第一时间拿到手机并上传平台还要评测的明显也不是普通消费者但好在他给出的评价总体是好的这也就更无伤大雅。
只是这手机价格也是提前泄露了不少人已经在惊讶价格出乎意料。
因为前面一段时间易购网站不慎流出的手机图片有着清晰的价格那是2999没想到真正销售的时候居然直降500元。
2499的3g手机。
2499的触屏手机。
2499的智能手机。
这还有什么好犹豫的？
不同于欧日韩等地区几年前就展开了3g服务国内这是刚刚试点3g这个词汇极其新鲜代表的就是最新潮的产品而2499这样的价位……
它甚至都不要2500……
“厦门？为什么厦门可以买到了？？”
“刚刚在易购上逛了逛没有上线啊这不会是水货手机吧？”
“老一代的mars是去年6月发布12月开卖新一代的是今年7月开卖这还不到一年时间就掉了1500吗？”
“电子产品买新不买旧！不过mars1好像也很新诶！”
微博和知乎都因为厦门mars抢跑而出现了一些舆论波澜。
仅仅两个小时之后受此抢跑影响易购网站提前上线了mars两款手机的预售算是正式官宣易科手机在国内的零售价果然是网上爆出的2499/3999元但是这种预售只对八个试点地区开放。
从春晚赞助到奥运广告中间还夹杂着易科手机在国外的销量和诉讼易科这次的宣传是出乎公司内部和行业预料的久。
现在这样的宣传似乎是到了兑现的时刻。
当国内友商闻讯而来想看看易购网站的预购时发现页面已经失效刷新不出预购的功能。
“怎么回事？网站出问题了吗？不是国内b2c的领导者吗？”联想手机的副总裁狄智阳很关心易科动向他越来越听见集团要卖手机业务甚至早就想卖的风声。
“呃狄总可能是预售结束了限量。”旁边同样加班的同事提醒情况。
狄智阳呆了呆下意识的刷新页面之后仍旧没有变化不禁有些不可思议的说道：“还限量啊？什么手机还限量啊？凭什么敢限量啊？”
这是联想手机从没有过的操作忽然在一家刚做手机的厂商上出现难免让人惊愕。
然而不管他如何评价易购确实是为了优先保证其它渠道而这样做了易科手机在国内的官方线上销售没有在官网就是在易购网站这里是目前象征意义大于实际销售意义。
现在这个阶段的易科手机销售包括联通开卡开业务等一系列操作公司是希望消费者更多从线下购机的。
为了贴合这样的工作包括八座城市里开设的易科门店也统统在距离联通营业厅不远的位置为的就是缩短流程简化手续让消费者能够尽快使用3g功能。
八月十一日易购手机原有的宣传活动内容进行调整而因为见到厦门和易购网站的销售与预售其它城市也都有了零星的提前发售。
到了中午时间八座城市基本全都解锁开始进行正常的销售。