苹果的发布会足以改变很多事。
方卓很认同施密特的说法摸着苹果过河。
从谷歌公司离开易科的两位创始人在回去的路上没有再进行过多的交流他们需要在各自层面消化多重信息。
方卓一直到临睡前都在剥离手机相关的旁枝末节尝试从整体角度来看待易科第一款手机增加了成功率的意义。
易科与谷歌进行交叉专利授权、易科和晨星、联发科合作芯片设计、冰芯紧锣密鼓的尝试突破65nm先进制程、冰芯在申城与索尼合作的cmos传感器研发和代工……
一旦终端的手机能获得成功这些统统都会被逐渐链接在一起进行同一频率的转动。
最重要的是自己在这个链条上有着相当大的主导权即便芯片方案目前倾向的高通也不是唯一德仪和三星都可以成为过度辗转挪移的空间很大。
易科第一款手机就像是一枚不可或缺的关键齿轮就像是干草堆上的一点火星就像是鲈鱼清蒸后的一勺热油……
方卓临睡前的最后一个念头发挥了作用。
次日上午仔仔细细吃完一整条清蒸鲈鱼的方卓抵达研发中心准备一同探讨易科mars关联前置摄像头后的推倒重来。
但就在他和许柯登简单沟通摄像头的想法之后谷歌的施密特把电话打了进来。
上午定好的九点钟会议因此延后。
施密特一共说了三件事可见他昨晚结束会面之后并没有歇着。
一是思科今天将会对苹果发起诉讼以阻止苹果公司侵犯、蓄意复制并使用思科公司的注册商标iphone。
方卓对此感到意外。
他一直以为苹果去年注册的商标没了问题没想到与思科还有商标品类的小摩擦但这肯定不会成为阻碍。
二是marvell从英特尔手中买了手机芯片部门两家基本完成收购程序只是也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。
施密特的意思是如果方总有意易科需要他可以搭个线。
方卓对此表现出强烈的欢迎意愿认为谷歌果然是易科公司的好伙伴这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。
至于第三件事……
不得不说施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。
“at＆t方面有人告诉我他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式具体比例不清楚但这毫无疑问是一种值得我们和t-mobile探讨的合作模版。”
“最重要的是苹果手机通过at＆t铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”
“不管捆绑的运营商资费如何计算用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”
苹果发布会上的价格是4g版本499美元8g版本599美元。
如果是200/300美元的价格这便是5折乃至更多的折扣购机。
而且苹果手机是at＆t独家网络对于消费者来说要么是原价购买但还是需要使用at＆t网络要么是直接从at＆t大优惠拿机。
毫无疑问两种情况下选择后者的会更多。
苹果发布会上没有提到这一点也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。
如果易科是按照499/599美元的水平进行对标那便是一次极大的失误。
虽然不知道at＆t什么时候会公布合约机价格但易科如果与t-mobile乃至verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况恐怕又会面临极大变数。
方卓真是倒吸了一口凉气他知道苹果与at＆t的独家合作就是合约机却没想到能“合”到这种程度。
200美元的门槛连硬件成本都裹不住！
前两天对mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！
方卓的思绪转动足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害这会是一次双赢甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”
整个电信产业链眼下毋庸置疑的是以运营商为重单说美国at＆t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位这是易科亲身接触到的感受。
但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功能吸引到大量用户入网和转网那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。
不是电信运营商不再重要而是手机厂商变得更为重要更有主导权。
串起来了前后的事情串起来了。
昨晚施密特所确定的at＆t给予苹果压力最终让乔布斯妥协的做出2g手机这固然因为at＆t本身强势也因为他们之间的合作方式至关重要。
iphone需要运营商的全力支持at＆t则押注触屏智能机对用户的吸引。
这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。
施密特是刚刚接到的合约机价格消息也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。
他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。
只是施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌不是苦恼竟然是一种拔高的全局视角的称赞。
他稍稍一愣心里很快就明白这位的意思倒是欣赏起方总的气魄。
施密特平稳情绪继续讲述情况：“at＆t和苹果对新入网的客户收入进行分成苹果给它低价手机at＆t再继续补贴我暂时还不知道苹果给at＆t的价格是多少。”
at＆t把4g版本卖200美元的话从苹果的拿货价大概率会比这高。
因为易科同样在做手机成本摆在这里苹果成本再低也低不到哪去它最大的可能是比零售价低比成本价高。
at＆t不是慈善家这样高买低卖肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。
方卓意识到一件事严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”
话里是“安卓手机”不是“易科手机”他在强调这不是易科一家的事情。
at＆t愿意分成愿意押注t-mobile未必愿意更别提一直接洽不顺的verizon。
而如果没有运营商愿意这样的跟进易科全力打造的手机只能选择次一级的零件削减成本降低售价提高价格层面的竞争力。
——但这样的话产品力就下来了。
易科手机不是在与499美元的iphone竞争而是要和200美元的iphone竞争。
任凭怎么差异化价格永远是用户群体最敏感的因素。
方卓对此有很深的体会这就好像自己拿庆子给的钱买飞机如果飞机预算超出庆子给的那很可能就不会买了。
先有苹果200美元再有易科可能300/400美元心理预期完全不同这都是一个道理。
但是从运营商的角度来看……
t-mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？
诺基亚也没这样搞啊！
这同样是施密特如此匆忙打电话的理由运营商不是任凭拿捏的软柿子。
他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机这不是空话就算这样易科也很难说服t-mobile。”
施密特已经在进行委婉的表达不是“很难”他的判断是“不可能”苹果与at＆t/gular从05年就开始接触这样的密切关系是易科达不到的。
“谷歌会与t-mobile进行更多的沟通我们必须团结一致。”
“方总只有团结才能获得成功。”
今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套让“更多的支持”变得必须执行。
方卓冷静的说道：“施密特感谢你提供的信息也感谢谷歌给予的支持我对易科手机有信心对安卓手机的未来有信心。”