李志民笑道：“别瞪我别瞪我我是真邀请了我从朋友那里要到的号码虽然我过去讲了不少他的桉例和商业逻辑但也是第一次和他本人通话。”
“方总电话里很客气我很真诚的邀请他也很真诚的婉拒。”
李志民耸耸肩又说了个新的展开：“你们肯定想不到虽然邀请被拒但电话结束之后他的助理又给我打了电话极其礼貌的和我商量对咱们学院的奖学金赞助应该是上百万。”
教室里又是一阵议论纷纷。
“我以后争取每年都给方总打个电话。”李志民开玩笑道。
学生们都笑起来。
上课气氛极其轻松。
李志民跟着笑了一会说道：“好了好了不开玩笑了能有奖学金就要感谢方总说他说了这么多今天的桉例内容既与近期热度很高的易购有关也和这位内地首富有关。”
不少学生拿起了笔准备记笔记。
李志民说道：“准确来说今天要说的应该算半个桉例不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种桉例因为它还正在进行中。”
大家都变得聚精会神知道老师恐怕是有比较新的消息。
“易购这次的促销活动首先肯定是奔着业务增长提高市场占有率。”李志民先说这个然后说道“其次我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐也很容易知道它是针对哪个竞争对手。”
教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。
他正色道：“国美电器做的是家电连锁易购做的是电子商务b2c但因为后者决定以电子电器作为主打品类两者在业务上有了重复。”
“国美驱使供应商断供易购策划双十一大促这是之前的事情但是今天我们要聊聊更深层的竞争手段了。”
李志民因为身份而有很多商界里的朋友消息很灵通有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。
这一次他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。
“一个企业要想生存想要发展它的业务是肉它与供应商的合作是骨但还有它的血管那就是不停运转的资金链。”
“如果不出意外国美近期就要遭受很严峻的资金考验。”
“首先为了规范零售业两个部门可能会颁发一个‘交易办法’严格规范交易里的应付货款周期。”
“据我所知家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。”
“这无疑是在压榨供货商。”
“国美在业内比较出名也因此真的提高了资金的使用以此获得更多的市场扩张弹药。”
“它过去的最大对手是苏宁苏宁这方面就好得多相应的它扩张的步伐就不如国美。”
“现在激进的国美要为此付出代价相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。”
李志民瞧着学生们表情说道：“说句不保真的传言推动这个交易办法的人里有一位富豪但我不说他是谁。”
教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。
很快有学生提出问题：“老师这样的行政干预是不是……是不是有些不妥？”
李志民问道：“行政角度它规范了市场行为供应商角度它保证了自己合法的权益行业角度它有利于长久的发展你说哪里不妥呢？”
学生无言以对。
李志民笑道：“站在国美的角度这不妥以及旁观的角度我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。”
他严肃起来：“但不管国美怎么想不管旁观者怎么想这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由这就是阳谋。”
“如果我是黄广裕我会很难受。”
“但难受的还不止是这个。”
李志民又说了个关于银行的消息。
随后他说道：“按理说这样的消息是比较内部的我应该听不到可是……偏偏我听到了这也意味着已经有很多人都听到了银行的处理消息。”
“你们知道这代表什么吗？”
李志民饶有兴趣的询问。
“有人想让大家知道国美面临的不利消息。”有学生反应很快。
李志民点点头：“这个人是谁我们……”
教室里异口同声的说道：“不说。”
很好。
李志民笑了笑继续分析道：“之前聊过新浪的恶意收购其中有一条被忽视的细节便是方总对sec规则的运用他利用段永基的股东身份与他进行交易锁死段总未来半年的交易空间。”
“现在市场上弥漫着对国美不利的消息这种消息明显会打击到它的股价。”
李志民吸了一口气严肃道：“仅仅这样不足以反应某位炉火纯青的手段他今天直接做空了国美。”
“换做你们是上市公司大股东当公司面临双重资金压力这种时候是不是可以选择用股票换钱来缓解？”
“可是在现在的情况之下大股东出手股票很可能引起连锁反应可能会引发一种多米诺骨牌式的崩塌。”
“大股东不仅不能走还要想办法支撑股价。”
李志民喝了口茶缓了缓情绪补充一句：“毕竟我们也不清楚有的大股东会不会追求资金利用而选择抵押手中股票股价跌的太狠还会带来更多的麻烦。”
一位女学生提问：“这样的话有的大股东所面临的情况不就更糟了吗？”
李志民点头道：“谁说不是呢？同学们我要问一个问题了你们觉得国美电器会死掉吗？”
一阵密集的讨论。
国美电器会不会死掉取决于它的掌门人会如何来面对严峻考验。
大部分学生认为尽管国美接下来会陷入困难但还不至于到死掉的地步。
李志民也赞同这一点：“确实国美如今的第一是分布在全国各地的门店所销售出来的它不是空中楼阁依旧相对扎实。”
很多学生都点头认可资金困难可以熬又不是被封停了。
李志民观察大家的反应忽然话锋一转：“但是也必须意识到一点家电连锁行业未来增长势头很勐如果在这样的情况下一个陷入资金困难必须苦熬的企业它没法保持和对手一致的增长脚步很快变成行业第二乃至第三……”
“那么这样的国美对某个人来说它和死了有什么区别？”
这……
这让很多学生没有想到。
有的企业还在但实际上已经死了？
“我们都不知道国美的具体情况黄总能到今天也一定有过人的本事老师我认为也许不用那么悲观。”一位学生说道。
李志民叹了口气：“是啊国美会怎么样未来还不好说这也是我说只是半个桉例的原因。”
“但黄总很厉害他的对手可能比他更厉害。”
“行政的办法是阳谋银行的收紧是个人影响股市的操作是让人进退两难的资本手腕。”
“我们都不清楚未来走向也不清楚黄总有没有办法破局。”
“但不得不承认国美面临的多维度竞争打击很可能是某个人又一次值得写入教材的商业操作。”
李志民露出一丝笑容：“至于这个人是谁考虑到影响我们就……”
“不说！”
教室里又一次不约而同的隐去姓名。
穷凶极恶睚眦必报声名远扬这个人是谁。
不说也不需要说了。