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46、雷霆出击(2 / 2)


谷秀于是将众人所议之计约略说了,又?问修武有何高见。

修武慌忙谦道:“霜来小姐和诸位掌柜早有珠玉在前,修武识见鄙陋,不过聊资笑谈罢了。——记得少年时?读过几册杂书,极言商贾之道,不单是为了促进物资流通,收取走北贩南、贱买贵卖之利差,更是为了带给人们更真、更善、更美的生活。”

这等营销理念,众人自是极为陌生,无?不面露不解之色,霜来也凝眉奇道:“修管事,未知此言深意,还?望详解。”

修武笑道:“好?,便以谷家堡所经营的布料衣裳为例。衣物之始,乃是为了蔽体御寒、行动方便,时?至今日却更注重?美观和体面,只因颜色和裁剪能?反映穿着?者的身份和性情。一件衣裳,若是不够美观、不够体面、或是与自己身份不合、性情不符,人们宁可扔进箱底,也不愿意随便穿着?上身。所以我们这些制衣服、卖衣服的,实在有机会成为美的使者,为客人推荐最适合他们的颜色和款式,让他们看起来更自信、更得体、更俊美。”

众人一时?陷入了沉思,修武所言之事听上去很有几分神圣,却与寻常做法大相异趣。

谷秀素来头脑开放,当即捻须叹道:“我倒认为修管事言之在理。我等从商数十载,常自反思,每日也不知做过几多违心?之举。有时?明明见到客人所选之衣料款型,与其体型性情极不相称,却仍要出言恭维,唯恐抚了逆鳞,丢了眼前的这桩买卖;等到买卖既成,做出成衣,客人穿着?上身之后,却又?果然百般不适,但?他们自然不会自责眼光不佳,只会迁怒于我等手艺不够精湛——不少新客便是因此失去。”

这番经验之谈引起在座者一片共鸣。

修武也笑道:“谷秀大叔言出肺腑,令人感佩。不错,木料行和衣坊虽然同是堡里的买卖,其实还?是大有不同,一个是摆在冷冰冰的屋里,一个是穿在活生生的人身,客人私心?在意的程度并不一样。我们虽已一再主张,要设身处地为顾客着?想,但?这并不是一味去随顺附和顾客之见。木料行的伙计若是违心?赞赏客人自己的眼光,倒也无?妨;但?咱们衣坊的掌柜和伙计,却要试着?去做客人的谏臣和诤友,这样才能?得到客人的感激和认同。”

做客人的谏臣和诤友?这种?做法听着?略有几分道理,但?亦属惊世骇俗之举,难道不会引起客人反感么?众人心?下沉吟,便眼巴巴地望着?霜来,请她拿个主意。

霜来见状,便对修武笑道:“修管事见识广博,的确发人深省,若有其它妙计,不妨一并说来。”

修武恭敬道:“霜来小姐过奖,我不过厚颜借用前人总结出的道理罢了,实在当不起大伙儿谬赞。不过,适才我听说谷秀大叔已经派人去中都访求宫廷新款,窃以为倒也不必。因为人心?相类,宫廷中人能?够做到的事情,民间未尝就不能?做到。也就是说,我们不仅可以跟随潮流,仿效宫廷之风,而且也可以创造潮流,自行设计新款,使之在民间流行开来,甚至自下而上,影响宫廷。”

此议一出,直如平地炸响一个惊雷,不仅一众掌柜完全呆住了,就连霜来和谷秀也惊得从座上站起。但?修武只是平静地望着?霜来,似乎想问问她究竟有没?有这个胆色。

霜来思潮澎湃,久久才道:“自古及今,商人从来都是四民之末,从未试过一领潮流之先……修管事言之重?大,若我采纳此二项建议,则我谷家堡衣坊的命运或将彻底改变,因此还?请容我从长计议。”

修武情知不能?过急,便也拱一拱手,淡淡笑道:“霜来小姐、谷秀大叔、众位掌柜,在我看来,那?服饰潮流,却也并不神秘,无?非是在寻常衣物的基础之上,或长一分、或短一分、或宽一分、或紧一分、或多一色、或少一色、或增一物、或减一物……是以修武愿与诸位一道,共建新款研发小组,请拨裁缝数人,旧布若干,尽行尝试。”

众人一惊再惊,后又?反复合计。霜来几经挣扎,最终选择了折中之举,部分地同意了修武的建议,除了施行众人合议的旧货适度降价、紧跟宫廷新风、适当增加赠品三策之外,也还?选出三家衣坊,试行修武所提的“客户诤言”之策,并正式成立“谷家堡衣坊新款研发小组”,由修武领衔,小组成员由他自行挑选,行事方式一概不拘,只限其二十日之内拿出若干新款样衣,供全体掌柜品评优劣。

这日之后,只因管家谷良受伤卧床,霜来便继续留在堡中,亲自处理内务,城中之事则交由谷秀一手打点。

自新策施行,衣坊存货渐有销动,入账逐日增多,然则折价促销毕竟是自伤其本,销得越多,自然亏损越多,但?是为了盘活现银,也为了解决长期遗留的库存问题,霜来却也必须出此下策。

后来修武曾经主动提出要借出自己手头的一千二百两现银给她应急,霜来原本有些心?动,但?一听他说要附带“月息五厘”的霸王条款,便生气地一口回绝,事后却又?感到后悔,便又?做好?了将自己的嫁妆拿出来应急的准备。

还?好?她近期在家日多,可以经常到明晖处走动,却也绝口不提他与心?柔暧昧之事,倒让明晖且喜且愧。而心?柔也果然闭门不出,不敢再与明晖私下见面。

明晖一向刀剑双绝,是以仲秋那?夜,霜来便将一双精心?定?制的上品刀剑馈赠与他,作为他秋试应考之用。明晖大喜之余,也解下家传玉佩作为回赠。二人当晚月下练剑,彼此都找到了多年来的那?种?默契,至晚才各自回家。心?柔则独坐房中,暗自伤神,着?实流了不少的眼泪,霜来却只佯装未知。

作者有话要说:霜来在心情那么起伏的情况下,还要保持做生意的判断力,颇有现代职场女子的风范呀~~


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