周英敏紧皱眉头，一言不发。
“如果周厂长不放心，这一点也可以明确写进合同内。以蓝岛电视机总厂的实力，应该不怕我不守信用吧？”
怕肯定是不怕的，好歹也是国营厂子，周英敏担心的不是苏峥不守信用，他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥，苏峥拿销售不利做借口迟迟不发第二批货，那第一批货的款子如何结算？
“苏老板，关于发货周期，你有没有确切的说法？比如说，每个月都会发货。”周英敏挤出一抹笑容看着苏峥。
几乎是瞬间，苏峥就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础，既然周厂长有顾虑，也可以按照月份计算。我可以保证每个月都发货，无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚，这样行吗？”
周英敏暗暗松了一口气，按照实际销售情况太不靠谱，按照月份的话更容易让人接受，也方便自己跟厂子里沟通。
“行，我个人同意这种方式，下午我会跟厂里及时沟通这件事，一旦有消息我再联系苏老板。”
……
“老周，你想过没有，按照现在的出厂价计算，如果他第一次发货超过一百台，咱们需要承担多大的压力？”
“我知道，就算全部按照14寸的彩色电视机计算，一百台就将近十万块钱。如果掺杂更大的机型，还会更多。”
周英敏如实回答，没等电话那头说话，抢先说道：“厂长，我来沪市之前特意找张瑞聊过，海尔跟苏峥合作以来，苏峥从未提过无理要求，货款结算一直都很准时。由此可见，苏峥算是一个比较省心可靠的生意人。”
“我认为只要咱们认真履行合约，满足苏峥的合理要求，收益绝对会大于压力。”
稍稍停顿一下，周英敏忽然笑道：“厂长，马上就要过元旦了，紧接着就是一年之中最好的销售旺季。按照苏峥现有的销售能力，只要他尽心尽力销售，我相信他的进货周期只会比一个月更短。这样的话，压力会不会减轻一些？”
电话里传来笑声，“老周，你就这么相信那个苏老板？”
周英敏跟着笑道：“我上午特意去百货大楼转了一圈，发现百货大楼里面的电器柜台很是冷清，偶尔有人过去也只是询问一下价格。”
“跟百货大楼比起来，苏峥的国民电器商场就显得热闹许多，其中有不少都是从百货大楼出来之后进入国民电器商场的，光是一上午我就看到国民电器商场卖出去三台电器。”
“我不是相信苏峥，我只是相信自己看到的真实情况，准确点说我是相信老百姓的选择。”
“那行，我同意了。”电话里传出肯定声音，“你抓紧时间跟苏峥敲定合作，尽快促成发货。”
付过电话费后，周英敏马不停蹄来到电器商场。
“他有事出去了，现在联系不上。”
苏峥接了一个电话就火急火燎出门，苏明强根本不知道苏峥去了哪里，“你要是不着急，明天上午再过来，我让他等着你。你要是着急的话，晚上过来也行。” </p>