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80、标杆(1 / 2)


时?光荏苒,大印书局在温知著的全线控制下,稳稳当当地发展了三十年,稳稳奠定了大印第一书局的地位,无人可?撼动。

无论是号召力,还是影响力,大印书局在整个大印朝,甚至是周边的几个邻国,都?是数一数二的。

旁人一说书,第一时?间想到的就是大印书局;再?一提及话本小说、生活小品文、散文随笔,以及励志成长、教辅教材书籍,也是非大印书局莫属。

这倒不?是说,大印朝除了他家别无二家,而是说这里的书论质量、论装帧美观、论内容翔实有趣,大印书局都?无法让人忽视,也无法让人背着良心说其不?好。

但也正是有大印书局在前?引领,又成了出版协会,上?京城的书业可?以说是在大印书局的带领下发展起来的。

同行?们原本只满足于出四书五经,偶尔出个变本,也能受到无数欢迎。一则是因为手抄书,二则是因为书少?,三则是书少?看的人又多,自然会受欢迎。

但是,当其中有一家书坊反其道而行?之,他们不?只是出这些经典本子,甚至他们出一些从未想过的教辅教材、话本小说、散文随笔之后,顾客们如遇年节般狂欢不?止,他们这才发现:之前?走?岔了啊。

书业市场那么大,怎么就放过了呢?

一开始当然是跟风,他们跟风跟得战战兢兢,唯恐下一刻接到什么传讯或是啥通知,告知他们不?能出同类书。然而,跟着出了一波又一波,他们才发现:好像是只要不?违背律法,跟风是不?会被惩罚的?

于是乎,他们胆子更?大了。

有野心有实力的,他们不?再?满足于跟在大印书局身?后“捡饭吃”,他们决定:既然大印书局能自己策划选题,出版一波又一波新?书,难道他们就不?行??大家不?都?是长了一个脑袋,怎地他们的就不?如旁人的?

当然,先开始也会走?弯路,后来当他们向?温知著取经,求教失败原因后,方才醒悟:原来,是没做市场调查,出书想当然,顾客可?不?就不?愿意买单了?

同时?,他们内心对温知著是无限感激的。

瞅瞅这做事大气的劲儿。

他们以为对方可?能会拿乔、搪塞、顾左右而言他,总而言之定然不?会告诉他们真正方法的,结果对方没啥隐瞒,就告诉他们:这种市场书,一定要跟着市场走?;不?仅如此,也要抓住对方的痛点来做书,并且得针对适合的人群。

温知著举的例子很通俗。

“你不?能找科考生卖话本,你不?能找糙汉子卖小品文,你不?能问大爷大妈青春疼痛文学好不?好看,这都?是不?适合的。这就跟,你对着单身?汉推销胭脂,让他买给媳妇;对着小姑娘推销千斤顶,你这让她买回家干啥?她拎都?不?拎动,客户群体不?对,再?加上?市场上?已有的东西已趋于饱和,当然会是失败的。”

“针对目标群体,再?做合适的市场调查,抓住他们的口味特色共通点。同时?,你也得关注同行?的动向?,看看他们最近在做什么、出了什么、效果怎样,要知道走?在前?面的同行?往往就是行?业的标杆,是值得学习的,这个不?要觉得不?好意思。因为只有跟着优秀的人学习,方才能进步。”

“总而言之切记一点,选题不?能想当然,目标客户不?能走?岔路。再?举个不?恰当的例子,我们书局出的青春疼痛文学想来各位都?知道吧,这个作者?之前?曾在印经院写了一本书,卖都?卖不?出去,但是现在换到了品种,她的书就畅销,你们可?知这是为何?”

“因为,她之前?的内容太过想当然,没有接触真实读者?而落笔,根本不?知道读者?需求什么。再?加上?作者?本身?的经历,她那些写出来就是无病呻吟,旁人觉着这不?是有问题吗?自然不?会买单。”

“我说这个例子的原因,不?光是为了说上?面那些,还要说的一点是我们作为出版者?,有的时?候要对作者?有引导作用?。他们有时?会找不?到自己擅长什么,往往会浪费自己的才华。这个时?候,我们就要发挥作用?,引导作者?,帮助他们挖掘自身?的优势,找到更?适合他们的文风或者?是题材,而不?是说要他们一股脑儿地看什么火,就跟风而上?。也许她能写出好的话本,却不?一定适合教辅的严谨、小品文的闲散,而这是出版者?该做的事,切记不?可?偷懒。”

温知著的这些话被那些人牢牢记下来,他们以此为鉴,还真的独立做出一套又一套畅销书,在书业中奠定自己的地位,扩大在读者?圈的影响力。

也是因为他们,大印的书业并非大印书局的一枝独秀,而是呈现百花齐放的态势。

毕竟,大家都?是有脑子的人,再?掌握合适方法,总能做出一两套不?俗的成绩。

但除了他们,还有那些有胆子、有野心却没实力的人,或者?说并不?想踏踏实实做事,只想走?捷径,想一步到位、一战成名的,他们动了歪脑筋,那就是抄袭、盗版,再?廉价出售。

他们自认为温知著好说话,也认为她既然愿意告诉别人出版经验,教他们如何策划选题、做出畅销书,那么他们做的事也大差不?差,自然也是被容忍的。

抄选题的暂且不?说,差不?多的选题,做出来的书不?一样,这个没法追究,因为这就跟不?同的书坊都?出四书五经一样,你总不?能说四书五经是你家的,只能你自己出吧?

这是抄选题的其中一种。

抄选题的另一种,就是不?光题材模仿,重要的是内容模仿,基本体系一样,内容差不?多,甚至还有多处雷同。


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