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33、第 33 章(2 / 2)


不就之后的冬季这一季,就好比是实习试用期,先看一看行情。

如果行情不佳,虽然明年依旧会履行契书,但袁宁肯定要提前铺下后路,在杨绦身上的押宝会酌情减少。

如果行情走俏,那袁宁明年就会更加倚重和杨绦的布匹生意,会投入更多银钱和精力来经营。

更甚至,或许还能促使袁宁更早做下增开分店的决定,把在杭州城的布市里分一杯羹的野心,提前付诸行动。

这些考量,杨绦和袁宁彼此间都心知肚明。

杨绦:“虽然今天又给了不小一笔银子的订金出去,但每家收下订金后都签了契书,别说他们大多都是织造局的住坐匠,想跑都跑不了。就是真跑了,又或者是赖账不认,我们有契书在手,一纸诉状就能把他们告到衙门里去,那是要打板子关监牢的。不怕他们跑了或不认账!”

今天出去的订金是十两半银,杨家三分一的家底。虽然杨绦这生意是稳赚的,订金也能要回来,可老爷子和李桃花也还是肉疼得很,心惊肉跳的总怕银子插翅飞走了。

杨绦也明白他们小民心态,信奉安稳中庸,这再正常不过。不然这世间想富有的人占了大多数,为何敢于投资做生意的人却是少数呢?

就是舍不得前期投资,只想把钱牢牢捏在手里,太害怕亏钱。

“嗯,如此再好不过。”老爷子平日里自吹自擂,把‘祖上当过大官’的话挂在嘴边,自诩官宦之后。但其实胆量并不大,死要面子。

不过要杨绦来说,这样的性子倒是方便了他。他只是循序渐进花了点心思鼓吹一番,再言语激将几句,就让老爷子松手交付了前期投资——十两半银子的订金。

一转头,就又看见了熟悉的星星眼崇拜脸,“二哥,你想得好周到,而且一天就找足了工匠人手,二哥你很厉害呢。”

杨绦:“哈哈哈,多谢三弟夸奖。”

……

两天之后,李绒居中做彩线生意的事情,就已经办妥当了。

李绒先去和几家相熟的纱户谈妥,以一锭六文钱的价钱收购棉线。纱线的市价是一锭五文钱,所以她找的纱户都愿意把纱线卖给她。

然后去找二房的钟二叔,商量好以一锭八文钱的价钱帮她染彩线。染一锭彩线的市价是十文钱,钟二叔给她让利了两文钱,当然就算如此钟二叔依旧有赚的。

两项相加,李绒得到一锭彩线的成本价,就是十四文钱。

“在市面上,一锭彩线的价钱因其染色难易和染料贵贱等差异,卖价在十八文钱至二十文钱不等。”

“先前我既已答应你,低于市价卖与你,我也说话算话。”李绒说出早就算好的价钱,“也不管是红色还是蓝色彩线,一律以一锭十七文的价钱卖与你,你看如何?”

一锭彩线成本是十四文钱,卖给杨绦十七文钱一锭,一锭能赚三文钱。按照织一匹厚棉彩色条纹浮纹布用五锭彩线算,杨绦这里如果一个月产出三十匹,她就能赚一百五十文钱。

虽然不多,但聊胜于无、积少成多嘛。加上她也不是只做杨绦这一笔生意,那些盘织锦缎的挽花匠,也是可以去和他们做生意的。

“哈哈,绒姐你呀……”杨绦忍不住笑了出来。

“你笑什么!”李绒被笑得莫名其妙,尤其是对方还是一个小她四岁的半大小子。

杨绦很快止住笑:“小弟是说绒姐你呀,还是太实诚了。哈哈,先别忙生气,绒姐你喊的这个价钱,自然是十成十的实诚价,小弟我看很可以。”

“不过呢,绒姐你下次在和旁人谈价钱的时候,你可以先喊价十九文钱一锭。”

“看绒姐你给我看的彩线这质量,这价钱也算是低于市价。对方心里会明白,绒姐你已经给他让利了,那么他还价就不会很狠,多半是还价十八文钱一锭。如此,绒姐你一锭彩线不就多赚了一文钱?积少成多,这多赚一文钱也不一样呢。”

李绒算是听懂了,这是在说她傻里傻气呢!“多谢指点!我以后一定把价钱喊得高高的,让对方去讨价还价。”

虽然不甘愿,但确实教了她一招。她会牢记以后做生意时,不能太老实,得像杨绦这般狡猾的和只狐狸似的!

不情不愿地道了谢,李绒又描补一句:“你的这一笔生意,是我做成的第一笔,是特意给你让利呢!”

杨绦忍笑,不去戳穿她的傲娇挽尊,乖巧地点头附和:“是是,多谢绒姐让利,祝绒姐生意红火财源滚滚!”

“……”李绒觉得别扭,但又拿对面那个笑眯了眼的人无可奈何,憋着无处发作,最后只好横一眼对方。

织匠已经找足,彩线供应也已谈妥,杨绦之后又缠着李绒让她帮忙。

紧赶慢赶,花了三天时间,织出来三种样品布。

样品布以大片厚棉布为底布,分别间条纹织粗细灵动变化的正红色条纹、亮蓝色条纹和原色素条纹,一共三种,每种织了一尺长。

杨绦取样品布这天,回去时顺道到墨宝店买了一点朱砂和蓝色的石青。

再次请了杨谚,帮忙画成衣图。

相比上次画成衣图时,只有一种样品布,这次可有三种,排列组合后一共要画二十四张,工作量是上次的三倍。

不像上次那样,熬一个夜就能画完的。杨谚这次熬了两天夜,给画好了,交图时还有点内疚:“让二哥久等……”

杨谚这么一副小狗狗模样,杨绦都不忍心再欺负他了。

神情慈爱地身手揉揉小狗狗头顶,“这成衣图早一天晚一天,都没甚差别,二哥要的不急。这两天为了画图,觉都没睡足吧?”

“睡足了睡足了,没耽误二哥的正事就好。”

杨绦:“……”

更像一只小狗狗了……揉揉他的头,关心他一句,他就会用纯净水汪的狗狗眼看着你,然后围着你、尾巴摇出残影来。

情绪所至,杨绦笑说:“三弟你这成衣图,可不是白给人画了的。二哥把图带去给袁老板看,准保让他眼馋进而提出送给他,让他放店里吸引客人。

这时候二哥就开口,找他索要报酬。至少二百文钱一张,少一文钱都不给他!”

“卖图得来的钱,是要二哥带回来交给你,让你存着,还是给你带礼物回来?”

以前是没往卖图这上面去想,而且之前已经送了袁宁八张成衣图,这次的二十四张成衣图提出收费,那是理所应当的。

“真的吗?这图能卖钱?”杨谚眼睛更亮了,在杨绦点头确定之后,甚至小幅度的原地蹦跳了一下!

“带礼物回来!要二哥给我带礼物回来。”

“带什么呢?零嘴,笔墨纸砚,还是书册?”

“都可以都可以!二哥你看着买就是。”

“那好。我就看着给你买了。”

……

杨绦带上前一天收上来的布匹——以前那种麻布为底的普通条纹浮纹布,一共八匹。

以及三种样品布,二十四张成衣图,往袁氏布店去了。


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