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25、第 25 章(2 / 2)


得有新花样!有了新花样,就可以先得把路人吸引过来!再把路人变成他店里的客人,再变成回头客,最后变成他袁氏布店的老客。如此一来,生意就做起来了。

这也是为什么,在条纹浮纹布还剩下一整匹的时候,袁宁就提前找去上积善坊杨家催货的缘故。万万不能断了招揽客人的利器。

何况,又有从之前客人那里知道后,特意找来的新客,那些人日后都可能是他袁氏布店的老客啊!

“……袁老板,您请仔细查验。”老爷子杨英,甫一吃过早饭就出门了,在巳时末、午时前,把两匹布送到了袁氏布店。

袁宁不着痕迹地看一眼极为拘谨的老爷子,心中暗奇:如此寻常一个工匠,竟养出了杨绦那样利落大气的一个小子。

“没有问题。收您两匹布,付您二两七钱银。”袁宁当着老爷子的面,又称量了一遍银子。秤杆平直带翘——足称二两七钱银,然后才交付出去。

老爷子的眼睛因长年织布,加上年纪已大,有些眼花看不清。接过银子后,又再三掂量掂量过之后,才小心地收起来揣进腰间。“是,重量不错。”

交了货,货款也已结清,老爷子就没其他事情了,于是告辞离开。

袁宁:“老爷子,在下昨日忘了说,所以还请您帮忙给您孙子杨绦带个口信,这两匹布恐怕卖不了两天,让他尽力多织些布送来。”

“好,袁老板的话我一定带到。”老爷子满心欢喜地走了。那布卖得好,他们家就有更多钱赚!心里能不欢喜嘛?

老爷子杨英离开店里,又走了好远之后,小厮才撇撇嘴:“看老爷子那小气样儿,难不成老板您还会少给他一文钱吗?您都当着他面儿又称过一遍了,他接过去后,竟又拖拖拉拉地掂量一遍!”

老爷子的行为,小厮很是看不上眼。“他用手掂量又有多准呢?真要少他一二分银,还能掂量出来不成?”

“好了好了,老爷子人老了眼花也是可能的,看不清称,总要过手仔细掂量过才能放心的。银钱当面点清才是正理,免得事后出了差错再扯皮,那才是麻烦。你啊,还是太年轻气盛了。”

袁宁摇摇头,把布匹往架子上放。

“老板我来我来!这些杂活儿哪能劳动老板呢!”小厮机灵着呢,连忙接过袁宁手上的布匹。

“好嘛,知道了,小子我还有的学呢!不过他自家亲孙子揽来的生意,不信您也该信他孙子啊,怎么竟像是不信任?”

“契书都签了,老板您和他们是在做长久生意,按理哪会少他们的钱?上次杨小兄弟来交货时,您把银钱交给他,他可是数都没数的。”

“不必管那些。不过,你小子倒真是眼观六路、耳听八方啊,当时你小子可还在门口招呼客人呢,竟就将你老板和杨小兄弟的话都听去了。”袁宁不愿再和小厮多讲,“你小子怎么那么多疑问?这习性可不好,去做你分内的事去吧。”

此时店内刚好没客人,补货后架子上的三匹布也经不住他吆喝,一旦卖完,几天之内可是没有补充的了。

小厮就腆着脸,笑嘻嘻的:“小子这就去做分内的事!不过,老板,这布卖得这样好,织起来也不难,您为何不自个儿找人来织布呢?”

“我为何要自个儿找人来织布?那我还卖彩布呢,那我是否还要去开间染坊自己染布?你老板是做卖布生意,不是开织布坊的。别总想着什么钱都要去赚,一口气吃不成一个大胖子,却能撑出病来。”

袁宁顿了顿,又说:

“其实也不是不能开纱坊、织布坊和染坊,只是你老板现在连布店的生意都还没做起来,不宜在这时候分力去做其他生意。以防妄想两头兼顾,然而却两头皆失。先把布店做起来,再论其他不迟……”

“老板真是沉稳又睿智!”小厮又问,“虽说老板您带话,让杨小兄弟想法多织些布来,可即便他今天就找人开始织布,也不是三两天就能织出来的,远水救不了近火啊……那这浮纹布生意,不就要断几天了?”

袁宁拍拍小厮的肩膀,吩咐:“你尽管站门口去吆喝罢,能卖出多少就卖多少!卖得多了,老板给你奖赏。”

“???”小厮满头问号。能卖出多少卖多少,可布匹从哪里来?

“记住最后留下三尺布来,一直摆在架上做小样儿。”袁宁见小厮难得露出蠢样,更为自己的灵光一现感到骄傲。

“卖到只剩最后三尺布时,就涨价,涨……涨一百文上去——一匹布一千八百文钱。至于那些没买到布的客人,可以让他们把名姓登记下来,提前预订。”

“预订者,可得到一匹布减价一百文的实惠!”

“涨一百文上去,减价一百文的实惠……那不还是原来的价钱吗?不!不一样……”小厮明白过来,“那布匹到货之后,还降价吗?”

“降价?何必降?多赚一百文钱不好吗?”袁宁目光赞赏,上下打量一番自家小厮,“小六,你小子脑子转得很快嘛!竟然立即就明白了你老板的意图。”

“哈哈哈,还是老板您最睿智,小六方才跟着学到了两分机灵。”小厮奉承过老板了,又问:“老板,万一杨小兄弟那里来不及织布呢?织布可是慢得很呢,也不知道他能找到多少工匠一起织,能否供应得上。”

“这赚钱的事情,杨绦会全力去做的。”袁宁说着,朝小六翻一个白眼,“刚还说你有股聪明劲儿呢,你转眼就犯起傻来!就算那条纹浮纹布物美价廉,可又不是甚么稀世珍宝,还能引来天南海北的人专门来买不成?”

“我又没有人手派到外面去叫卖,只有这一家店铺坐死在这里,别说天南海北,便是这杭州城,说不得十天半月都传不遍。

能在城西这一块传出点口碑,就很了不起了,又能卖出多少匹这布呢?这也就是下半年,越来越靠近年前,买布的人渐渐多起来了。”

袁宁暗自思量:能在过年前,卖出百来匹条纹浮纹布,那就太好了。

从中赚到的银子且不说,更主要是能引来更多客人,多出些回头客,把布店的生意慢慢做起来……

……

如袁宁所言,‘这赚钱的事情,杨绦会全力去做的’。

并且是在前一天晚上,得知袁宁来催货后,杨绦便把增加织布人手的事情放在了心上。

还没等老爷子把话带到呢,杨绦便在第二天上工之后,就立即开始扩充给他织布的工匠人手了。


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