第16章
李一帆居然还好意思问她挤着没有?
怎么可能没有被挤着,挤着的大发了!
眼看刘爱华要发飙的样子,李一帆连忙说道:“大伯母,我刚刚可是提醒你会被挤到的,你这要是被挤了再赖我,我可不管。”
刘爱华磨了磨后槽牙,也不好发作,只好把眼神落到面前的凉拌菜里。
原本她以为凉拌菜不过就是个菜拿去凉拌凉拌,根本没有多少人会买的,结果没想到这群人跟疯了一样,一直来买!那场面,真的是人山人海一样,把她震惊的不行。
作为一个和刘春花同样做菜基本只放盐的妇人,刘爱华还没有吃过这个凉拌菜呢,以前在市集里也没有见过,这还是第一次见,所以那般想当然的认为很正常。
可是现在见到这群人疯狂的购买之后,她心里琢磨了一下,眼珠一转,收起怒容,笑呵呵的靠过来:“一帆啊,你看现在这也都大中午的了,大伯母都还没吃饭呢。你这还剩了些凉拌菜,不然你给大伯母一些,给大伯母也尝尝这个凉拌菜到底是个啥滋味。”
“大伯母,您想要这个凉拌菜啊?”
刘爱华用力点头。
“一两九毛钱,看在亲戚的份上我给便宜点好了,您看您要买多少?”李一帆举着夹子,笑眯眯的问道。
居然还想从她这里赚钱?想得美!刘爱华还没来得及发飙,就看见李一帆动作起来。
他把剩在盆地的一些凉拌菜夹出来搅拌搅拌,然后装进袋子里递给她:“哎呦,大伯母,您这脸色怎么这么难看?我这是在和你开玩笑呢,这都听不出来。哎,真是连点小玩笑都开不得。”
被说开不起玩笑的刘爱华脸色忽青忽白,一把夺过那袋凉拌菜,也没道声谢,人就挑着扁担走了。
刘春花看见刘爱华不但免费拿走他家赚钱的东西,还对自己儿子爱搭不理的,气得直哼哼:“仔仔,你下次就应该收她的钱,狠狠的收!还便宜?便什么宜,涨价!”
李一帆没说话,去旁边买了几个热乎乎的馒头包子过来,然后用塑料袋装了些凉拌菜,三个人就在摊子边上,就着凉拌菜吃馒头填肚子。
吃饭的时候,瞅见周围都没什么人了,刘春花才凑进来,问道:“仔仔,早上的时候,我还以为生意会很差,你是骗我的咧!没想到等中午的时候生意那么好!你可真厉害!”
“那是,我多厉害啊!我目标可是要成为镇上最有钱的人的!”
刘春花笑的不行,拍了他一下:“真是,你也不害臊!”
邵小雪也在旁边抿着嘴唇直乐呵。
她们的目标不过是温饱不愁,最有钱的人?那是不敢想的,都当李一帆是生意好在吹牛皮。
她笑弯了眼睛:“这还是我第一次被人叫老板娘呢,手都紧张的差点把纸戳歪了。”
李一帆摆摆手:“那你可得赶紧习惯了,以后还会有更多的人喊你老板娘呢!”
“妈以后也得习惯,人家以后叫你可就是老板的娘了!”
“老板,老板。”两个字在嘴里琢磨了几遍,刘春花笑的很开心,“刚刚我收钱的时候也紧张得很,好悬没有找错钱!”
说笑了一会儿,开心了一下,李一帆才接着说道:“妈你不是经常说工作要认真做,要做到最好吗?所以这里面还有你的功劳呢!”
“哪有哪有,都是你自己厉害。”刘春花笑。
既然刘春花问了,李一帆就把自己做生意的道道给刘春花说了。
他事先就调查了一遍市场,发现镇上的小孩多多少少都有点零花钱,除了平时吃饭之外,还爱买点零食和玩具之类的。有的小孩钱多,就随意购买,那钱少的小孩咋办?
就有人拿了抽奖中玩具的盒子来学校门口,用玩具为诱惑,告诉小孩只要用两毛钱就可以抽一次,只要抽中了就能获得作为奖品的玩具。
低价就可能获得孩子们眼里昂贵的玩具,那些小孩还不是疯了一样把钱投进去?可惜摊主都不会做赔本的生意,摊主的盒子中奖率极低,而且等到快要抽完的时候就会再换一个盒子出来。
李一帆就从中看见了商机。
他自己做了一个盒子,里面多放好多一二三等奖提高中奖率,然后又拎着做好的凉拌菜和玩具去了之前救下的小孩家那里,送给他们尝尝,厚着脸皮希望对方能帮他宣传宣传,玩具给了小孩,希望他告诉其他小伙伴他那里能赢得更多的玩具。
小孩和家长都欣然应允。
然后李一帆就搞了个牌子,写上‘三两一次’,制定好规则。
他这是凉拌菜,就算小孩子自己没那么多零花钱来买菜,那那么多去上班上工没法做饭的家长,见到这已经熟了的菜,岂不是很乐意来买?
再加上这么一个抽奖游戏,小朋友们之间一传十十传百,那被传的小孩子在和家里大人说,名声就出去了,来的人可不就多了!
这他这么一番分析,刘春花和邵小雪都是一脸恍然大悟的表情:“你可真厉害!”
李一帆直起腰板骄傲的说道:“那是!”
但是随即刘春花又皱起眉来:“可是你做的这个游戏,那些玩具不是要花钱买?他们免费抽奖,要是把这些玩具都赢走了,你不就亏惨了!”
李一帆嘿嘿一笑:“妈你别担心,我和这的废品收购站的老板关系非常好,有些坏掉的玩具到他那的,我就让他给我留着,用很便宜的价钱再从他那买回来。然后修修整整一下,不就是一个新玩具了?有空的时候再去捡点木头,削点剑啊,做把手.枪什么的,更是连钱都不要,就能吸引这么多人来买,多好。”
没想到自己丈夫还有这项技能,邵小雪眼睛里的崇拜都要溢出来了:“那些玩具看起来都像新的一样!一帆你好厉害!”
李一帆挺起胸膛骄傲的说道:“那是!再说了,抽中我的奖品那是要看运气的,你看今天,那么多人也就两个小孩中了个仙女棒,绝对不会赔本的。”
等吃饱推着车要回去的时候,李一帆对刘春花说道:“妈,现在你也看到我是做什么生意的了,也知道我能挣钱了,那等晚上我就送你和小雪回去。我这我一个人就忙得过来,你们可以回家做自己的事去”
“这怎么行,我来帮你。”
李一帆劝:“我那租的地方你们也见着了,只能住我一个人,你们要是不住这里每天来的时候太早,身体受不了的。”
“妈一辈子辛苦惯了,早点起床有什么的,小雪就在家里睡着,我一个人上来帮你!”刘春花说道。
邵小雪也想表态,被李一帆打断了:“妈,小雪,我这是真不需要。要是你们想帮忙的话,就等大集的时候上来给我搭把手吧,那时候人多。不然家里的菜地就没有人照顾了,你舍得吗?”
提起家里的菜地,刘春花犹豫了。
那里是家里多少天的口粮呢!
还有地里的南瓜,她还指着那南瓜长大变老之后,明年给孙子吃呢。
见到刘春花犹豫,李一帆抓紧说道:“小雪奔波也不好,她得在家里养胎,而且妈还得帮我一个忙呢,这个忙可是很重要的!”
刘春花好奇:“啥?我在家里也能帮上你忙?”
“当然能!”
李一帆指了指刘爱华刚刚离开的方向,凑近小声说道,“咱们大伯母啊,这回不光是免费拿走了凉拌菜,她见咱们这么赚钱,指不定心里有什么心思呢!妈你回村里之后,大伯母肯定会上门来和你套近乎,想要知道我加了什么佐料进去,妈你可千万得提防着她点,别被她把我的配方给套走了!”
“这这这,”刘春花立马着急起来。
她想到菜被拿走,人家就能尝出来加了什么味道,以后要来开第二家第三家,那自己儿子的凉拌菜摊生意不是会不好了?