纪冉再次去锦绣风情园的时候,把白晨曦也带了过去,想让他看了之后再做决定。
白晨曦对园区内那个演出场地的兴趣甚至远大于门口那个大剧场,因为他更喜欢这种敞亮的感觉,觉得呼吸都要顺畅很多。
得知这里的场地租赁费只是门口剧院的三分之一,白晨曦当时就拉了拉纪冉的袖子,跟他耳语道:“我觉得可以签啊,具体是纯租赁还是合作分成你慢慢跟他们谈就好了,单就场地来说我觉得没问题啊。”
纪冉把他拉到一边,悄声跟他说:“场地本身是没问题,可这是露天的啊,要是演出的时候碰上下雨怎么办?不是说你们那些动物大多数都是一淋了雨就要现原形的吗?”
白晨曦有些惊诧又有些无语地看了看他家王子。
就算怕淋雨,也是因为动物们都是人形的时候淋了雨会变回动物,但他们在演出的时候本来就是动物原形啊,淋了雨怕什么呢?
都说一孕傻三年,但他这个真有身孕的人都没傻,反倒是他家王子像是怀孕的那个了。
他有些憋笑,反问纪冉:“你是担心什么呢?是担心他们身为动物的时候一淋了雨就大变活人了?你放心,他们还没进化到这一步。”
纪冉怔了怔,意识到自己之前犯了傻,失笑地敲了敲自己额头:“对啊,他们本来就是动物原形来演出,我忘了。但也有一部分动物得变成人来配合动物演出啊,那部分人万一淋了雨……”
“我们那帮人里面只有一半不能淋雨,我们可以让淋了雨没问题的那些动物变成驯兽员或者表演者,就算人不够,还得从那一半里头拉人,这毕竟是少数,碰到下雨天他们可以打着伞演出吧,或者我们可以弄个临时的雨棚。”
“那如果是那种突如其来的阵雨,别说弄临时的雨棚了,连雨伞都来不及准备,怎么办呢?”纪冉问。
白晨曦想了想,摸出手机:“我先跟山竹和摩卡打个电话。”
他让那两人问问家里那帮确定淋了雨会变回动物的人,现原形的过程中身体会不会很痛苦。
一会儿他们就给了回复,说过程倒是不痛苦,就是控制不了自己的身体。
“哦了。”白晨曦挂了电话跟纪冉说,“他们都说变回动物的过程并不痛苦,那就可以用这个地方吧。万一他们是人形的时候碰上猝不及防被淋湿的情况,也能撑到自己那个节目结束然后回后台再变回动物。”
这个顾虑一消除,纪冉就可以跟招商经理继续谈下去了。
“小白,现在有两种方案可以选。一种是园区在门票定价方面可以定得比原来设想的稍微高出一点点,我们的演出对所有入园游客免费,这样的话,园区会按照门票收入按一定比例给我们分成,这个比例大小,跟我们的演出受欢迎程度是密切相关的。假设单日客流量一万人,其中九千人都看了我们的演出而且反响很好,那园区就可以多分给我们一点。假设单日一万人入园但只有几百人看了我们的演出,而且还觉得无聊、不好看或者效果不好,那园方就可以给我们极低的分成,甚至压根就没有。”纪冉在征求白晨曦的意见。
“还有一种方案呢?就是单纯地租场地,赚的钱都是我们自己的?”白晨曦问。
纪冉点头:“对。如果我们单纯向园方租场地,那园区的门票就会执行原来预想的定价,然后进园之后的游客如果想看我们的演出,需要另掏腰包买票,这样的话,所有的营业收入刨除掉场租以及其他的必要开支,就都归我们自由支配了。”
“你的意见呢?”
“如果是单纯租场地盈亏自负,我们就有赔钱的风险。虽说园区内的场地租赁费比门口的便宜了很多,但还是一笔不小的数目。只要观众不买账,我们就会赔钱。而第一种方案至少能保证不赔钱。”
“所以你的意见是偏向第一种方案?求稳?”白晨曦看着他家王子的表情。
“不,我还是倾向于第二种方案。虽然有一定的风险,但我对我们这个团有信心,绝对能成为整个园区内最受欢迎的部分,客如云来而且好评不断的情况下,我们绝不会赔钱,只会越赚越多。”
白晨曦笑了:“你都这么胸有成竹了,还问我干什么?”
“我得听你的啊,一定要我家小白点了头才行。”纪冉眼中带着笑意。
“那我要是真不同意呢?”
“那我就努力说服你同意。”纪冉信心十足。
其实白晨曦还真的倾向于第一种方案。至少在现阶段他想求稳,虽然从长远来说,他也知道晨曦演出团会获得极大成功,但在前期若没能一炮打响,还需要慢慢熬的话,他怕他家王子熬不起。
毕竟这么一大家子人呢,初期要是不赚钱,这么多张嘴要等着吃饭,像山竹、摩卡、豆包那些人,一张嘴就能吃垮一个家的,他不敢想象纪冉还能撑多久。
“要不,我们先签第一种方案呢?等真的步入正轨了稳赚不赔的时候再跟园方谈单纯的租赁?”白晨曦说。
“那怎么可能?合着便宜都让我们占了?园方也不傻,肯定不会同意的。何况这还涉及到园区门票定价的问题,肯定谈妥了就不能随便改了。”
纪冉是笑着说的,语气也很温柔,白晨曦却忧心忡忡地问他:“你能告诉我你到底有多少钱吗?”
“怎么了?”
“我看得出来你很想跟园方谈纯租赁,但是我也怕一开始不赚钱,如果你钱不是很多,我怕你撑不到我们赚钱的时候。”白晨曦眼巴巴看着纪冉,眼里不无忧虑。
纪冉笑哈哈地揉了揉他的头毛:“这你不用担心,我又不穷,还能被你们吃破产了?”
难说。白晨曦有点心疼在自己面前硬撑门面的王子。
纪冉又说:“如果你只是怕我养不起你们这一大家子,那你大可不必担心。而且,你是对我没有信心吗”
“我对你当然有信心!”
“那就相信我一次好么?我不仅要让你过上最幸福的日子,我还要让你这一大家子都不后悔跟了你。”