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12、第 12 章(1 / 2)


文姜今天首要目标是镇上最大的胭脂铺,玲珑坊。

这间铺子在镇上的中心地段,人来人往很热闹。

只一会儿的功夫,文姜就看到好几个商人家里夫人模样的女子从这间店铺里走了出来,无一例外身后丫鬟手里都拿着包装精美的胭脂盒子,喜笑开颜。

就它了!

文姜进了铺子里站了一会儿,瞅准掌柜停下来喝水的功夫赶快拿着她的香皂冲了过去。店里客人多,掌柜的都亲自上阵了。

“掌柜的,你好。这是我家做出来的柠檬皂,古方制成,用来洗脸洗手非常干净,您闻一闻这香皂是不是有一股清香的味道。你还可以打盆水试试,看看是不是像小妇人说的那样。”

文姜知道这种级别的店铺都有自己的招牌产品,轻易不会主动从来历不明的人手里采购什么新品,所以文姜必须抓住机会让这个掌柜的试试。

掌柜的姓孔,在胭脂水粉行业里摸爬滚打快二十年了。从小学徒到掌柜的,干了这么多年下来,文姜这样的人他倒是见过不少,不过他还是第一次见到这种物什。拿起来闻了闻,确实有一股清香的味道。

孔掌柜沉思了一瞬,便对文姜说,“娘子带着孩子跟我到这边来,请您展示一番这柠檬皂如何用。”

文姜没有犹豫,牵着长寿跟着掌柜的来到了店铺的内堂,屋里有木盆,放着清水。

她和长寿这几天一直用香皂洗手,手白白嫩嫩的。她想着如果由她来示范的话,效果不会那么惊艳。文姜环顾了周围一圈,指着一位双手比较粗糙的伙计说,

“可以请这位小哥配合下我吗?”

掌柜点了点头。

伙计在文姜的指导下,挽起袖子浸湿了双手,然后按照文姜的要求,把双手正反面打上香皂。因为这位伙计的手实在太黑了,文姜还让他反复多抹了几遍。

在双手交叉揉搓了一番之后,文姜便让他将手上的泡沫洗掉。

接下来见证奇迹的时刻到了。

不但小哥自己,就连孔掌柜也瞪大了双眼。他是做胭脂水粉的,平常店里也卖澡豆。他来自京城,别说最上好的澡豆,便是各种胰子也用过不少。

可是再好的胰子也不能跟眼前这位小妇人带来的柠檬皂相比。

那么粗糙的一双手,就用这块香皂洗了洗,竟然变得白嫩了很多。

掌柜的一瞬间便变了面孔,眼里迸发出势在必得的目光,哪里还是刚才在外面热情可亲招待客人的模样。

不行,这种叫柠檬皂的东西他必须拿下来。有了它,还愁不能早日调回京城?他在这鸟不拉屎的地方可呆够了。别人都说这怀河镇如何如何繁华,可他在京城呆了二十多年,要不是......

哼,他如何会发配到这里。这怀河镇在他看来,也就比其它地方富裕些罢了,跟京城如何比得了。

眼下他的机会来了!

“小娘子带来的稀奇物确实不错,不过你也知道怀河镇的人净面习惯了用澡豆,此物件想来一时是用不习惯的。不过小娘子既然慧眼识珠选择了本店,本店也不能让你失望而归。

这样吧,你的方子开个价格,多了我不敢做主,十两八两银子老夫还能勉强跟东家商量下的。

当然,方子卖给了本店,娘子就不能再卖给第二家了。从此以后家里最好也不要再制作,以免不小心了泄了密。

本店怜惜小娘子,小娘子也要为本店考虑一二。你今次带来的柠檬皂也要留下,我另外给你一百文。”掌柜的状似一脸诚恳的对着苗文姜说道。

艹,听了这话,文姜心里一堆脏话飘过。

掌柜的这演技,不拿个小金人都委屈了他。这娴熟的话语,忠厚的表情,想来平日没少坑蒙拐骗。

她放下手里的茶杯,拉起长寿头也不回的走了出去,“谢谢您的茶水,打扰您了,告辞。”

“小娘子,你觉得价格少,咱们可以再商谈一二。”掌柜的没想到这个村妇这么决绝,顾不得维持自己怀河镇最大胭脂铺子掌柜的风范,赶紧追了出去。

三步并作五步追上了文姜,“这样吧,小娘子,您看二十两行不行。这已经是你能在怀河镇所能找到的最高价格了,别家绝对给不了你这么多。”

文姜懒懒的看了一眼掌柜的,之前她想着既然要找合作的店铺,就要找最大的嘛,想来多少应该见过不少世面。

结果,就这?

“这就是您最大的诚意?”

掌柜的看文姜一副油盐不进的态度也生了气,“小娘子,识时务者为俊杰,我玲珑坊拿不下的方子,整个怀河镇还没人敢买。不要敬酒不吃吃罚酒,这是二十两银子,赶快拿了银子把方子交出来。”

说着从怀里掏出了两绽银子硬往文姜手里塞了过来。也不知道哪里来的一个妇人,看着穿的也不怎么样,想来家里也穷苦的很,见了这么白花花的银子就不信她不动心。


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