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157、157(1 / 2)


这套生产线一拆就拆了半个多月,田主任带着机械厂的骨干整天蹲在这里,从每一个零件开始拆,边拆边做记录,未免出错,田主任还拿了个相机,每拆一部?分都会拍照片。

到?11月初,已经?拍了好几百张照片,这时候机器总算拆完了。

但这并不意味着他们就掌握机器的核心技术。这还只是开始,接下来一段时间,田主任又带着技术人员复原机器,将拆散的零件一个个装上去,看装回去还能不能用,这才?是考验大家的开始。如果复原的机器不能用,说明他们中间还有些环节没搞清楚,组装都不行的话,那也?更别指望生产这种机器。

装比拆更难,速度也?更慢。

到?了11月中旬,都还没有什么好消息。

林红旗有点焦灼,厂子里总共就四套生产线,给他们拆了一台,极大地浪费了生产力,这么下去产能也?要跟着降。

但她毕竟跟了余思?雅一段时间,了解余思?雅的脾气?,没敢去催田主任,而是找到?余思?雅说明了这个难题。

“余总,这样咱们产能跟不上,而且各大养猪场和养猪合作社的猪肉源源不断地送过来,这样下去,咱们的冷库都要快满了。下半年猪肉的供应量还一直在增加,我们跟对方签了协议的,也?不能不收。现在天气?冷还好一些,等天气?转暖了,这么多肉如果没法加工成火腿肠,很容易变质腐烂的。”

这些可都是钱,要坏就只能扔了,想想就让人心疼。

余思?雅点头:“我知道?了,你去省机械厂那边再采购一批老机器,将产能提上来,要是职工不够,那就招。田主任那边不要催,约束好职工,不要说什么风言风语。机器是我让拆的,就算最后装不上去,那也?是我的责任。你做好心理准备,如果一台不行,那就让田主任再拆一台!”

“余总!”林红旗震惊地看着余思?雅,满脸的不赞同,“进口的机器多贵啊,咱们厂子里也?只有四套!”

余思?雅冷静地看着她:“我知道?,机器没有了再买就是,总不能半途而废。机器的事情你不用担心,实在不行,咱们再去日本买几台。行了,暂时就这么安排吧,你先?去机械厂那边,早点将产能提上去!”

林红旗哪怕有些不赞同,但看她这副不愿多谈的模样,也?只好暂时打消了劝说的念头,叹气?走?了。

她走?后,余思?雅揉了揉额头,叫来张剑英:“通知一下,让叶梅和几个店长下午过来开会。”

到?了下午,几人都来了。

余思?雅直接给他们安排了任务:“每个门市部?的侧门做一个批发部?,五百件起批,价格都市场售价的八折!以后门市部?不光要担负着销售展示的职能,还有一个最重要的作用,那就是搞小量批发!如果遇到?订单量比较大的客户,通知我或者?叶梅,从厂子里拿货!”

其实随着电视广告的热播,最近这段时间,已经?有不少小摊贩到?店里打听批发的事了。

余思?雅看到?了商机,也?很清楚,这才?是后世小商品销售的主流模式,所以才?打广告就开始布局,希望能尽早将货铺到?全省的每一个角落。

接下来大家又商量了一下人员安排等等,三?个门市部?都准备再招一些员工,安排专人负责批发这件事。

余思?雅还给他们安排了任务:“除了清河鸭食品和猪肉火腿肠,一些廉价服装和猪饲料也?要尽力推销,尤其是廉价服装。至于猪饲料,购买的人应该不多,重点做个普及,提一提让大家知道?有这个东西?就行了。叶梅,负责批发的人员到?岗之后,你安排一个培训,让大家熟悉熟悉主要的产品!”

“好的,余总。”叶梅连忙说道?。

等人走?后,余思?雅对张剑英说:“你回家安排一下,从后天开始,你跟我去出差,先?去宜市,再去附近的几个省城,争取在11月能够将相邻的五个省走?一遍!”

一下子出差这么久,张剑英懵了一下,问余思?雅:“余总,就我们俩吗?中途不回来吗?”

余思?雅想了想说:“再安排一个年轻的男同志同行。为了节省时间,不回来了。”

这一趟出去是为了给清河鸭开疆扩土,也?是清河鸭大步扩张的第一程。

至于为什么要带个男同志,主要是现在治安环境已经?开始恶化了,她们两个女?同志不是很安全,多带个男同志方便一些。

回家安排好后,余思?雅就跟张剑英和销售部?的一名男同志刘爱华一起出发了。

第一站去的是宜市。

出发前,余思?雅让张剑英通知了清河饲料宜市分厂。

所以他们到?火车站的时候,王厂长已经?带了个同志在站台上接他们。

“余总,好久不见!”

余思?雅上前跟他握了握手:“王书……王厂长,好久不见了!”

王厂长笑?着说:“余总,这边请,先?去厂子里吃个饭,转一转吧。”

余思?雅这趟过来,也?有考察宜市分厂的意思?。王厂长此举正合她意,便点头答应了。

一行人去了工厂,先?将行李放在了厂子里给他们安排的宿舍,然后吃饭。

吃过饭,余思?雅在王厂长的陪同下参观了清河饲料宜市分厂。

厂区规模很大,比清河鸭饲料厂更宽敞整洁,各个区域划分明确,工人们的精神面貌也?不错。

余思?雅转了一圈之后,赞许地说:“王厂长辛苦了,分厂很不错。”

王厂长笑?呵呵地说:“余总过奖了,再去办公室坐坐,看会儿咱们今年的成绩吧?”

“好啊。”余思?雅欣然同意。

到?了办公室,王厂长让人抱了一堆资料过来,放到?余思?雅面前:“余总,这是厂子今年正式开工后的账目,你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”

余思?雅点头:“好。”

王厂长介绍起来:“目前,我们的饲料已经?进驻全省73家养猪场,日生产饲料由最初的15吨发展到?现在的70吨左右。此外,我们也?在跟全省的供销社谈判,以期将饲料卖到?……”

饲料厂目前的业务很简单,主要销售客户就是各大养猪场,余思?雅很快就翻完了,也?听王厂长介绍了大致的情况。

她合上账目说:“王厂长,供销社那边不好谈,这件事暂时搁下。”

王厂长不解地看着她:“余总,这是……为什么?”

余思?雅冷静地跟他分析:“现在很多农民还用不起饲料,舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也?不会大力推销,给农民科普我们的饲料效果,打通这个渠道?也?没太大的用。”

两个省的情况不同,C省那边,余思?雅要拿下供销社,最重要的也?是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

而且清河鸭在C省知名度高,群众基础好,大家更容易接受,所以饲料还有一定?的销路。可换到?宜市这边,就没这个优势了。至于打广告,这个效果也?不好,农村有电视的人家少得可怜,报纸也?就公社才?有,短期内,目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

王厂长把?余思?雅的解释听了进去,有些发愁:“那咱们厂子岂不是没法扩张了?”

兄弟单位搞得红红火火,日新月异,每天都有新的变化,可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步,就意味着退步,会被其他分厂给甩在最后面。

余思?雅笑?了:“怎么会?我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经?打通了省内的渠道?,下一步就是往省外发展,宜市分厂的下一步目标也?是这个,往周边扩散,去往更大的市场。”

余思?雅将这次走?访临近几个省的计划书拿出来给王厂长,然后讲了一下她的思?路。两个厂子各自往东西?两个方向扩张,争取拿下附近几个省的国营养猪场。

王厂长看完了计划书后激动?地说:“余总这办法可行靠谱!不过余总,清河饲料总厂那边引进了先?进的机器,生产效率比咱们这边高多了,我们这边什么时候也?能引进些先?进的机器啊?听说他们日产饲料一百多吨了,咱们落后太多了。”

“机器太贵了,维护保养成本也?不低。要想两个厂子都换上这种机器,只有一个办法,那就是该机器国产化。王厂长,你不要着急,省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关,等他们厂子生产出来后,咱们两个饲料厂都换上新机器,不然这么远,田主任也?没法对机器进行维护和保养。”余思?雅笑?着安抚他。

王厂长有点失望,但也?表示理解,毕竟清河鸭的大本营在C省,肯定?要先?紧着本部?。

“好,那咱们就等余总你的好消息了。”

余思?雅笑?着点头:“不着急,这次我过来,还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户,所以我有个想法,在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处!这项工作,交给王厂长你来管理,可以吗?”

能够有新的业务,王厂长当然愿意,忙高兴地说:“好,余总,交给我你就放心吧!”

“那你这两天就把?选址定?下来,这样回头我们打广告的时候好留地址,方便外地的个体户来进货。”余思?雅又给了王厂长一个冲击。

王厂长震惊地看着余思?雅:“余总,咱们要打广告吗?这得花不少钱吧?”

余思?雅微笑?着点头:“对,不打广告,谁知道?咱们有好东西?。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在C省相邻的五个省台打广告,重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠!以后省城和宜市将会是我们的批发部?,所以你这边的批发部?非常重要,必须得及早建立起来,人员也?要靠你去招聘,还是那句话,不管是不是关系户,一定?要能干,踏踏实实工作的。”

其实余思?雅还想过去央视打广告的。但考虑到?有线电视还没普及,很多电视台也?收不到?央视,加上C省距京城挺远的,产品也?还没辐射到?京津地区,所以暂时打消了这个念头。

还是先?在附近几个省把?名气?打出来。都是相邻的省份,距离不是很远,运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也?要便宜很多。

王厂长意识到?了事情的重要性,当即答应下来。

第二天就出去找地方。

余思?雅的要求很简单,主要就一个,交通便捷。

因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂,这些货都要从省城那边运送过来,走?铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物?,大多也?会走?铁路,回去的时候,带着货坐火车也?比较方便。

综合考量,批发部?建在火车站附近最合适。

宜市分厂的饲料也?经?常走?铁路,运输到?铁路沿线的城市,以减少运输成本。所以王厂长对这一块儿也?比较熟,一天时间就找到?了合适的房子,一个已经?关门了的瓷器厂,地方大,而且门口的马路也?宽阔,非常方便。

余思?雅也?一眼就相中了。

“就这地方吧,能买下来就买下来,不能就长租。然后将厂子整理一下,比较好的建筑保留下来,后面的全部?推倒了重建,就建仓库。”余思?雅看完之后就定?下来了。

敲定?了地址,余下的工作交给王厂长就行了,他毕竟在这地方呆了一年。

余思?雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。

目前广告还属于新鲜事物?,因为打广告的产品不多,很多电视台的广告时间都还空着。

所以谈判也?非常顺利,唯一有争议的就是价格问题。经?过一番讨价还价,最后以半年五万块的广告费敲定?了广告,时间则定?在了晚上八点的黄金时段。

广告内容直接采用了在C省电视台播发的广告内容,只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批发部?的。

在宜市呆了五天后,余思?雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。

直到?12月8号,他们才?结束了出差,回到?省城。

回来第一件事,余思?雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。

电话那头,林红旗兴奋地说:“余总,田主任他们已经?将机器复原了,而且又把?机器拆了,里面的零部?件已经?安排厂子生产了。田主任说,就剩最后一个技术难题了,只要攻克了这点,机器就能量产了。”

总算是见到?了曙光。

余思?雅也?非常高兴:“很好啊,林厂长,你剩下的三?台机器保住了,开心吧。”

林红旗被她逗乐了:“开心,余总你就别拿我开玩笑?了,我可真怕又要拆机器。”

余思?雅笑?着说:“好,不开玩笑?了。走?了二十多天,一堆事等着我处理,有空再说吧,挂了。”

挂断电话后,余思?雅格外兴奋,一扫长时间出差的疲惫,坐下来开始批示文件,并吩咐张剑英:“将三?个门市部?上个月的销售额统计一下,尤其是零售批发那一块,整理好报告给我。”

张剑英赶紧出去忙活。

等到?快下班的时候,总算将资料都整理齐了。她拿过来向余思?雅汇报:“余总,11月的销量比12月增长了约32%,其中火腿肠和服装这块增加得最快,分别为38%和43%。服装这块,主要是冬季新款羽绒服上市了,售价比较高,所以销售额增长得很快。另外零售批发这块的增长更为显著。11月较之10月,增长了65%,12月的第一周,比11月同期增长了54%,是增速最快的一块。”

“挺好,不枉费我们花了这么多钱打广告!”余思?雅欣慰地说。

目前小批发这块已经?初见成效了,到?明年,随着个体经?济的蓬勃发展,增速会更加亮眼。

接下来一段时间,余思?雅都一直呆在省大门市部?和学校,两个地方跑,处理出差留下的工作和被耽误的学业。

转眼间就到?了元旦节。

余思?雅也?给自己放了一天假,她买了一些礼品,带着去探望田老太太。

巧的是,田主任也?在家。

“余总,你来了,请坐。”田主任看到?余思?雅,连忙站了起来,又叫自己的妈和媳妇,“妈,阿兰,余总来了。”

余思?雅笑?着摆手:“今天不上班,咱们不谈工作,还是像以前那样叫我小余就行了。”

田老太太出来,握住余思?雅的手说:“小余好久没来了。你人来就行了,破费干嘛,买这么多东西?,多费钱。”

余思?雅笑?着说:“没花几块钱,田奶奶你就别跟我客气?了。”

田老太太拉着她的手:“今天得在咱们家吃饭,我给你做好吃的。”

“好,我就想你做的红烧肉呢,国营饭店都没你做得好吃!”余思?雅笑?眯眯地说。

一句话哄得田老太太高兴极了:“那你一会儿多吃点。你们聊,我去做饭了。”

孟兰主动?去帮忙,都被老太太赶了出来:“小余来了,你们出去陪陪她。”

孟兰摇头出来,轻声对余思?雅说:“老太太喜欢你,有空多来坐客。”

余思?雅笑?着点头:“好,有空我就来。”

“给你尝尝新鲜的东西?。”孟兰笑?着进了屋,一会儿拿了个袋子出来,打开展示给余思?雅,“余总,你看看,熟不熟悉?”

余思?雅看着袋子里的火腿肠,惊讶地扬眉:“这也?是火腿肠,是日本的吧?你们从哪儿来的?”

孟兰指了指田主任:“他在日本那边认识的朋友寄过来的,说是什么新年礼物?。余总,你尝尝。”


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