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116、116(2 / 2)


趁着没有新顾客,余思雅悄声给他讲顾客的心理:“咱们的?瓜子是新口味,价格贵,你得先让人愿意尝试,了解你的?产品,免费试吃试用就是个很?好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种?心理,不?愿意占便宜,要是免费吃了你的?东西,他们抹不过面子,本来可买可不买的,很?多都会倾向于买……”

沈建东听得津津有味,原来做生意还能有这?么多的?门道。嫂子说得对,他要学习的?东西很多。

给沈建东示范了一次后,余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛,这?个做生意还是得他自己来,她只能充当?一个领路人的?角色。

沈建东脑子本来就灵活,嘴巴又甜,有了经验,很?快就打开了市场。

来看电影的?一般是年轻人搞对象,或者父母带着孩子,这?些人往往是消费的主力,而且年轻男同志在女同志面前也往往不?好意思表现得太小气,两毛钱也不?算多。同样,大部分父母都最舍得给孩子花钱,小孩吵着要买,很?多父母都没法拒绝。

于是没过多久,建东的?摊子就火爆了起来。

而且人还有个特性,喜欢凑热闹,越是排队的?摊子愿意买的人越多,因为很多人都会觉得这?个摊子上的?东西肯定好吃,不?然为什?么会有这?么多人买?就像到了饭点去吃饭一样,两家店,一家高朋满座,一家冷冷清清,一个顾客都没有,这?种?情况,很?多人都宁愿排队去人多的?那家。

买的人越多,排队的?人越多,排队的?人多了起来,买的人也跟着增多,形成一个良性循环。

沈建东一个人忙不?过来,余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多,两百袋瓜子就快卖完了,尤其是两百克小袋装的?。

余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的?瓜子过来,接着卖。

不?远处的?卷毛和老?陈脸都青了。

周日因为放假,往往是生意最好的时候,一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午,生意全被沈建东那小子给抢走了。

偏偏对方卖的?瓜子还比他们贵了不?少,真是邪了门了,这?些人咋想的?钱多烧得慌吗?

坐了半天都没啥生意,到了五点多,广场上的?路灯亮起,人们陆续回家,大伙也开始收摊后,老?陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的?摊子前。

沈建东戒备地盯着这?几个人:“你们想干什?么?”

老?陈先看了余思雅一眼,然后摆手笑道?:“没什么,我就是想尝尝你们的新瓜子,听说有三个口味是吧,给我来三袋吧。”

沈建东不?想做这?个生意,余思雅拦住了他,笑眯眯地说:“可以,不?过两百克一袋的?瓜子都卖完了,只有五百克一袋的?瓜子,四毛五一袋,要吗?”

靠,什?么破瓜子卖这?么贵!老?陈有点不情愿,但正所谓知己知彼才能制胜嘛,他倒要看看这?个消失了两个多月的?小子能炒出什么瓜子来。

“买。”老?陈肉痛地掏了钱。

余思雅笑呵呵地接过,将瓜子递给了他,又和和气气地问卷毛几个:“你们也是来买咱们瓜子的?吗?”

卷毛年轻人好面子,觉得跑来买对手的?瓜子有点丢人,可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分?钱也要买沈建东的?瓜子了。犹豫一下,他二话不?说干脆利落地掏了钱。

余思雅照旧接过,将瓜子递给了他,还笑着说:“谢谢光临,欢迎下次光临!”

谁TM还要光临!卷毛脸都绿了,冷哼一声,带着人走了。

沈建东在一旁笑得前俯后仰:“嫂子,你是准备气死他们吗?哈哈哈,你看他刚才的?脸色。”

余思雅一本正经地说:“你想多了,我是真心实意的,做买卖,开门就是客,甭管以前有什?么恩怨,他上门来买东西,咱们没有把钱拒之门外的?道?理。”

沈建东不?吱声,他年轻气盛,还受不?了背叛。

余思雅也不?管他,每个人的?想法做事?风格不同,没道理要求建东跟她想得一样。

收拾好东西回去一盘点,短短半天时间,他们卖出去了186块钱,而且还是他们今天去得比较晚,要是从早上就出来摆摊,多弄点货去,今天应该能有三四百的销售额。

沈建东乐坏了,他终于又开始赚钱了,而且在不降价的情况下打败了卷毛和老?陈。

他们虽然多了袋子的?成本,但他们的炒制速度快,一天都能炒几千斤瓜子,平摊下来,成本与老?陈他们差不?了多少,但价格却比他们贵了几分?钱。这?也就意味着,他们的利润更高。

明天是周一,余思雅要上课,不?可能继续跟着沈建东去卖瓜子,便叮嘱他:“你不?要跟老?陈和卷毛他们起冲突,各卖各的?,咱们凭本事说话。”

沈建东暂时领先,如沐春风,心情好,非常好说话:“嫂子,你就放心吧,我才不?跟他们争呢,大家手底下见真章,我的?瓜子肯定能打败他们。”

接下来几天,沈建东的?瓜子持续在市场上走俏,毕竟这?个口味确实新鲜,而且是独一份的。

老?陈和卷毛几个买了瓜子回去后,想比照着包装袋上的?配方搞出一样的瓜子,但不?知道是原材料不?行还是配方不对,试验了好几天,浪费了十几锅瓜子,除了咸味瓜子还勉强过得去以外,奶油味和绿茶味的瓜子都炒不?出来,白白浪费了原料。

可不跟风也不?行,因为他们的生意越来越差了,很?多人都奔着新鲜口味的瓜子去了。

就在这时,余思雅带着沈建东主动找上了他们:“你们想不想卖我们的香香瓜子?”

老?陈和卷毛对视一眼,警惕地问余思雅:“什?么意思?”

余思雅笑眯眯地说:“你们也看到了,咱们的?瓜子在市场上供不?应求,建东和熊子也卖不?过来。所以如果你们想卖瓜子的?话,咱们可以便宜点,批发给你们。”

“多少钱?”犹豫了一下,两人问道。

余思雅报了价格:“两百克袋装的?瓜子一毛五给你们,五百克的?瓜子,三毛五给你们。至于你们卖多少嘛,那由你们自己定。”

反正她给他们留了利润空间。

卷毛和老?陈都嫌这?个太贵了,他们自己就是卖瓜子的?,自然知道瓜子的?成本有多少。这?个价格,跟他们现在的零售价格差不?多,却算批发价给他们,沈建东岂不?是躺着赚钱。

双方不答应,要求余思雅再降点价。

但余思雅也不?答应,谈判了半天,都没谈拢,最?后不欢而散。

可没过十分?钟,外面又响起了敲门声,熊子打开门就看到老陈站门口,乐呵呵地笑着。

余思雅了然:“熊子,请老陈叔进来。”

既然要合作,余思雅也不?介意给老?陈一点面子,看他年纪大了他们一倍,喊声叔也不?过分?。

老?陈进来,搓着手说:“那个,余同志,建东啊,我是很想跟你们合作的?,这?不?是碍于……”

余思雅笑看着他不?说话。

老?陈拉拉杂杂讲了半天,给自己挽了尊,最?后才说愿意接受先前的?价格,从沈建东这?里进货。

这?个老奸巨猾的家伙,其实心里早就同意了,知道卷毛他们跟沈建东有过节,故意跟着卷毛同进退,实则等?卷毛一走,自己就先来投诚了。毕竟嘛,面子能抵得上有饭吃吗?

余思雅也当?作没先前那回事?,热情地批了货给老?陈。

等?老?陈走后,余思雅将手里的?260块递给沈建东:“这?样挣钱快还是你风里来雨里去摆摊挣钱快?”

沈建东乐颠颠地说:“这?还用问啊,当?然搞批发好,以后他们又都帮我卖瓜子了。”

余思雅笑着点头:“估计过几天卷毛就会过来找你,不?要追究以前的?事?了,他们要买,就卖给他们,有钱不赚是傻子,争过去的气没意思。想着他们现在都给你卖力,帮你挣钱,心里是不是舒坦多了?”

沈建东点头,痛快,这?太痛快了,比去挤他们的生意痛快多了。

“你掌握最核心的?技术,平时多看书,想想能不能再研发?出其他口味的瓜子,能不能将瓜子炒得更好吃比出去卖瓜子强多了。卷毛他们的事?就交给你了,有什?么事?回家跟我商量。”余思雅已经将沈建东领上路了,剩下的?她也不?准备手把手教了。

沈建东知道余思雅最?近在他身上花的时间不少,连忙说:“我知道了嫂子,你忙吧,剩下的?我来就行。我也写工作日志,每周给你看一次,你看怎么样?”

“好啊。”余思雅一口答应了。这?样她也能比较清楚地了解沈建东的?生意情况,同时也不?用耗费太多的?时间在这件事上。

帮助沈建东的?生意逐渐走上了正轨,余思雅将精力更多地投放到了学习和工作中,一有时间她就看报听广播。

云南知青的?问题并没有得到解决。这?件事情比她想象的?更复杂,更艰难,有时候史书上短短的几十字,放到真切的?历史洪流中,要复杂得多,也要困难得多,远不?是一句话就能概括的。

又到了周日,余思雅只剩下两门课还没考,等?考完就放假了。

她去了门市部查看最?近的?销售情况,三个店铺的生意都有所回落,比之12月减少了不?少,但也比平常的?营业额高。食品门市部的销售额维持在一天七八千左右,周末好的?时候能过万,羽绒服可能是因为单价较高的?缘故,一天能卖出四五百件,销售额能维持在一万多到两万左右。

目前来说,业绩都比较好,也能源源不?断地为集团贡献现金流,加上年底一些老?客户的订单,还有过年坐火车的?人多了,而且随着清河鸭名气的?进一步扩张,两个铁路局的?订单也在上浮。

这?段时间,集团账目上的?数字非常可观,每天都有源源不?断的现金汇入,一切都在往好的方向发?展。

就连饲料厂的?订单也跟着增加了不?少,虽然创造的?效益还没法跟食品厂和羽绒服厂相比,但也差不多能做到自负盈亏了。估计到明年初,应该就能渐渐盈利了。

手里有了钱,余思雅的?心思又活络了起来。

她让林红旗将丁舜叫了过来,又把叶梅叫上楼,然后开门见山地说:“云南知青的?事?情你们听说了吧?”

三人不约而同的?点头,脸上浮现出同情之色。他们虽然已经改变了命运,回到了城里,但还有无数的知青同志住在乡下破旧潮湿摇摇欲坠的?茅屋里,食不?果腹,承受着精神和物质的?双重折磨。

苦笑了一下,叶梅说:“最?近我家里收到了好多小学、中学同学的来信。可能是从家里听说了我在清河鸭做了个小干部吧。”

余思雅看向丁舜和林红旗:“你们呢?”

丁舜这?边找他的?人更多:“我也是,还有八竿子打不?着的?亲戚也有找上门的,还有同学的父母直接找上了我家,恳请我帮忙。”跟他父母差不多年纪的?老?人,哭得一把鼻涕一把泪的,他看了心里就难受。

林红旗这?边的情况要好很多,可能是知道她手底下没什么名额分?配。

“难为你们了。”余思雅清楚,他们心里也不?好受。

她以前也不?是很了解知青的?情况,觉得红云公社的?知青已经够苦了,但最?近看了不?少报道才知道,有的?地方更苦,就拿这次要求返城的知青代表们来说,他们所在农场的知青一年有一半以上的?时间喝“鲜鱼汤”,这?种?所谓的?鲜鱼汤并没有鱼,而是用河里长满了青苔的?鹅卵石煮汤喝,这?就是他们的食物。

很?多知青因为居住、饮食条件太差,身体多多少少都出了问题。女知青的?月经更是很多都不正常,身体情况堪忧。

余思雅帮不了所有人,但现在厂子里有了宽裕的?资金,又有了发?展的?契机,她想她多少能做一些。

“丁舜同志,羽绒服的?销量在下滑,随着天气转暖,羽绒服的?销量将进入淡季。这?个淡季跟其他产品的?淡季不?同,很?可能未来大半年,羽绒服门市部一天都卖不?出去一件羽绒服,连店里售货员的?工资都赚不?回来,更别说厂子里的?两百号人了,你有什?么想法?”余思雅将难题抛给了丁舜。

丁舜仔细衡量了一下他们现在所拥有的?资源,想了想说:“余总,咱们羽绒服厂的?工人和机器不能这么闲下来,这?样一闲就得闲大半年,太不划算了。我有个想法,咱们能不能转型做衣服?我们有现成的?机器和师傅,也能将夏天利用起来。”

这?个规划跟余思雅的?想法不?谋而合。

她也一直在想羽绒服厂的?出路,总不能每年就卖一季,全年就指望着那一季吃饭吧。这?样风险太高不?说,厂子里长时间没事?情干,工人也会变得懒散,容易出乱子。

“没错,做衣服咱们有厂房有机器有工人,可以迅速将现有的?生产资源利用起来。”余思雅赞许地说,“不?过衣服要做得好,畅销,还得在款式和面料上下功夫,同时尽可能地节约成本,增加咱们厂子的?竞争力。”

丁舜听到余思雅也支持他,高兴极了:“余总,我这?就回去写策划书,过两天就给你看。”

余思雅含笑点头:“不?急,还有一个事比较要紧。既然要将羽绒服厂扩建成服装厂,就势必得加大生产,扩大规模,招聘新员工。公布出去,咱们再招三百个职工,面向全省女知青,正好要过年了,等?她们回来探亲就可以过来面试,在过年期间将录取名单确定下来。这?个事情,由林红旗去联络,最?后由我亲自面试。”

丁舜是知青,他出面不合适,肯定会有很?多人来找他开后门。余思雅不?想他为难,得罪人,同时也不?希望厂子里大半骨干都是丁舜的?亲友,以后抱团,不?好管理。

所以综合考虑,她亲自出面最合适,同时也能向高市长示好。三百个名额虽然不多,但他们厂子规模在这里,她已经尽力了。

丁舜也不?傻,余思雅现在已经开始放权给他们了,还来亲自参与羽绒服厂的?面试,多半是为了他。他通知符合条件的?亲友来面试,考不?考得上,就不是他能决定的?了。

他连忙感激地说:“谢谢余厂长,我替知青们谢谢你!”

叶梅和林红旗两个女孩子更感性,知道余思雅这?是特意为他们知青考虑,眼里闪着泪花说:“谢谢余总!”

作者有话要说:感谢在2021-05-2018:05:55~2021-05-2118:16:01期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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