让段云一行人感到高兴的是今年他们天音集团的展位受到了空前的关注展会刚刚开始不久天音的展台就被里三层外三层的包围起来有些电视媒体还进
行了录像直播。
能够受到媒体如此多的关注可能还是因为天音集团展台上的那一抹中国红。这两年属于的dvd和mp3的畅销越来越多的美国人开始认识和关注起了这家企业包括业内的一些媒体人士很多报刊杂志还专门撰文介绍这家中国企业
从他们的规模到产品技术都有比较详细的介绍。其实早在几年前的时候段云刚刚开始开拓美国市场就花费重金在媒体上宣传他们的产品和在国内一样段云始终致力于保持和媒体的良好关系包括
有偿撰稿广告业务以及产品试用为的都是能够尽快打开美国市场。光是去年一年段云在美国的广告费用就达到了惊人的700万美元这几乎已经超过了很多美国中小企业一年的利润而换来的就是天音集团在美国的知名
度进一步提升同时也带来了源源不断的订单。其实和段云花在国内的广告费相比美国这边的广告费投入并不算大天音集团去年在国内各项广告费用支出达到了12亿元人民币这还不包括旗下合作的
经销商他们投入的宣传费用毕竟国内市场才是天音集团发展的根基海外市场的定位还达不到国内市场的高度。不过总的来说在美国进行市场竞争关键看的还是产品实力只有你的产品技术先进性价比高的时候才能够获得美国消费者的青睐打铁还需自身硬
否则的话再多的广告也很难获得理想的收益。不得不说李芸为自己公司开拓美国市场立下了汗马功劳今天天音集团在美国市场的成功至少有一大半的功劳归功于她如果没有李芸天音集团的产品
依然可以在美国立足只不过花费的时间和周期要更长一些收益也肯定没有现在这么高。至于说现在美国分公司的总经理杨庆林他的能力也很出众不过却没有李芸当初在美国开疆拓土时候的那种“狼性”善于守成不适合开拓不过现在的
天音集团美国分公司已经走上正轨只需要循规蹈矩的发展下去就不会有任何的问题。而且在段云看来作为一家中国企业在美国发展的太快太猛其实并不是一件好事儿段云一直相亲的就老话叫做“木秀于林风必摧之。”在国家实力不够强大的情况下在海外做生意的中国人一定要保持一定程度的低调和保守一旦在行业内被所有其他企业当成主要竞争对手那么天音集团未来在美国的
日子就不会好过。所以在段云的策略中未来的海外拓展策略除了产品研发和销售之外还要尽可能和美国的科技公司进行合作共同制定行业标准一起分市场蛋糕只有
如此才能长期稳定的在美国发展下去。
其实美国资本也早就已经注意到了天音集团在去年的时候美国著名的经济学家罗奇带领团队来华访问而他们的第一站就是总部位于深圳的天音集团。从名义上来说罗琦是名的经济专家在美国金融界强有很高的知名度但实际上他背靠的是华尔街资本担任多家美国企业以及金融机构的顾问其权威
性不光在美国在全球也获得了比较高的认可任何得到他高评价的企业都会很快获得美国多家金融机构的投资和入股其中大部分在华尔街成功上市。在当前的美国政坛早就已经被华尔街资本所控制民主共和两党中的很多议员都受到过华尔街资本的资助包括竞选的总统华尔街都是他们最大的
金主所以华尔街资本才是美国精英阶层的顶端他们掌握的美国未来的命运。罗奇到天音集团访问实际上就是看到了天音集团未来的潜力想用资本最终控制这家企业这种手法其实屡见不鲜就比如韩国的民族企业骄傲三星集团
现如今三星集团排名靠前的几大股东都是美国人包括大宇和现代也都在美国资本的控制之下否则的话三星集团绝对不可能发展到如今的这种规模。但是段云肯定是不会让美国人控制自己的企业的但考虑到在美国的业务他可以把自己的美国分公司进行分拆上市不过美国人也并不傻天音集团美国
分公司只是一家商业公司销售的产品还是来自于中国内地的天音集团本身并没有多少固定资产以及技术专利美国人自然不会同意段云的这种做法。既然不可能在股份上做出让步那么段云还有另外一条路就是和美国的其他科技公司进行合作比如ibm英特尔德州仪器诸如此类的公司段云每年都会从这些公司进口大量的电子原件和零部件哪怕段云子公司也能自产这些零部件然后并制造出dvd和mp3等产品让美国公司从中分得一杯羹并且通
过美国的一些媒体把天音集团和美国公司合作的事情不断宣传放大。这样做的好处就是一方面天音集团赢得了美国商界大佬的支持使其在美国获得更多的影响力另外一方面也不会引起美国相关部门的警觉让他们摸清天音集团的真实技术实力而且段云一直在利用公关和宣传手段给美国人制造这样一种错觉那就是如果天音集团离开了美国进口的零部件将没有能力生产dvd
和mp3这类的产品。不过段云也知道总有一天自己公司的实力还会暴露美国人必将会对自己的企业下手而段云对此做出的对策就是一方面积极拓展欧洲和其他国家的市场另一方面就是要保住在本国的市场份额因为在过个八年到十年时间中国市场的规模将会和美国不相上下……