“你可以先向我们政府这边提供一份商业计划书然后我们再进行内部讨论评估最后才能给你一个答复。”市长张荣茂对段云说道。
很明显无论是张荣茂还是张国光对段云提出这个重卡基地的商业计划还是非常慎重的。
汽车和一般的产业不同尤其是重型卡车产业想要建立起一条完善的重卡生产基地是需要当地投入非常大的资源的首先是土地至少需要上百亩的工业地然后是水电交通各种配套服务前期的投入是非常大的而且建设租区也比较长至少需要2~3年的时间才能正式投产期间需要的人力物力也是一个非常大的数字。
以金杯汽车厂的沃尔沃项目为例当初段云引进这个项目的时候光是从国外购买生产线和设备就花费了数亿美元后续天音集团在沈阳建设配套企业前前后后又投入了将近18亿人民币经过数年经营之后才有了现在一个相对完善的供应链。
而重型卡车所需要的产业链配套同样不容小觑而且能支撑建立重型卡车生产基地的城市必须要有强大的重工业做支撑在这一方面沈阳有着得天独厚的优势从能源引进到各种工业配件都能实现当地的自己自足这也是段云选择会把重卡基地在沈阳的一个重要原因。
另外目前天音集团在沈阳高新开发区也能够生产很多的重卡零件可即便如此重型卡车的发动机变速箱以及其他一些配件也和普通的家用汽车完全不同需要拓新的生产线进行生产但好在天音集团拥有沃尔沃卡车的生产技术加上一些前苏联参与过重卡汽车研发生产的高级工程师段云有信心能够做出性能优越的国产重型卡车。
只不过现如今建立大型全面的重卡生产线沈阳这边也需要入大量的资源而且要对内部的一些资源进行重新分配考虑到之前沃尔沃重型卡车销量不佳的问题所以sy市政府这边的领导对此怀有谨慎态度也是情有可原的。
不过在段云看来sy市政府这边应该会意他的计划因为这次的重型卡车项目一旦成功给沈阳这座城市带来的回报将是相当丰厚的。
“关于相关的计划书其实我们这边已经准备的差不多了明天我就会派人把他送到市政府交给各位领导审阅。”段云微微一笑接着说道：“我本人对这个项目还是非常有信心的这绝对不是用嘴巴说说而已我打算在未来的三年在咱们沈阳这边投资30亿人民币建立起一个技术领先且完全符合咱们这里环保要求的重卡生产基地当然了决定权还在咱们sy市政府这边如果你们不同意这个项目也没有关系绝对不会影响到目前咱们的合作项目但我个人认为这个项目一旦成功肯定会给咱们沈阳这边带来非常丰厚的回报这一点我还是能保证的。”
“小段我相信你们公司的实力只不过重型卡车项目难点在销售方面不知道在重型卡车推销方面你有什么好的计划没有？”张国光问道。
“几年前咱们沈阳刚刚引进沃尔沃f10卡车生产项目的时候对于这个项目确实准备的不够充分。”段云顿了顿接着说道：“那个时候我们集团公司的汽车销售体系才刚刚起步而且主要集中在民用轿车领域对于重型卡车的推销确实准备不足也不够充分但是现在不一样了我想两位领导也知道现如今我们天音集团已经在全国建立了非常强大的4s汽车加盟店体系这就使得天音汽车的销售和售后网点能够覆盖全国这也为咱们后续开发出来的康云轿车以及沈星轿车的畅销做好了铺垫目前这两款轿车销量都非常的不错和几年前相比在汽车销售方面咱们已经建立起了相比国内其他汽车企业非常大的优势这一点我相信两位都应该知道。”
“是啊你们公司的汽车销售网络确实非常强大但是卡车这种东西和轿车不一样难道也能通过4s店大量营销？”市长张荣茂问道。
其实张荣茂不光了解天音集团的汽车4s店销售体系而且了解的还非常深入他甚至还专门花时间研究了一下汽车4s店的销售和售后模式并且也多次前往沈阳的汽车4s店参观过向当地4s店的店主询问其中的一些情况。
但是当前还没有卡车在4s店销售的先例在前世的时候中国第一家卡车4s店是解放卡车4s店成立于2001年因为卡车的用户和轿车的用户有很大区别前者主要针对企事业单位和工矿企业后者针对于普通消费者所以两种车型在销售以及售后方面都有的一定的区别。
“4s店主要是个门面有了这个门面至少能够给消费者带来一些安全感让在汽车出现问题的时候他们能第一时间找到负责人。”段云沉吟了一下接着说道：“在卡车销售方面这肯定会和普通的轿车有所区别事实上我们公司针对卡车已经制定出了另外一套销售模式细节一时半会儿我讲不清楚但我可以告诉你们的是卡车用户主要针对于工矿企业我们会聘请有能力的公关人员用销售返点的奖励模式在全国范围内进行大规模的推销这种销售模式我们以前也用过效果非常的好所以只要咱们做出来的卡车真正便宜耐用我想销量肯定是不会差的。”
“额。”听到这里张荣茂和张国光同时脸色一松随即露出了笑容。
对于段云的商业能力张荣茂和张国光俩人还是非常信任的毕竟一直以来段云和他的天音集团都是当前中国最大的商业神话如果他确实有完整的商业预案那么这个项目的成功可能性就会非常大。