“……”
听到段云的报价包括小泽一郎在内的所有jvc考察团成员都露出了惊讶的神色。
其实日本人做生意和中国人一样都是先提出一个差不多的报价然后双方讨价还价这个过程通常会很漫长因为日本人做事情比较细各种产品项目的评估条条框框累得都非常清楚和精细但是中国人通常没有这么多条条框框做生意的谈判有可能几句话就能够达成口头协议相对来说比较简单干脆。
而在来中国之前jvc也对vcd这种产品做了一个评估给这种产品最高估价到1亿8000万美元溢价最高可以出到2亿到2亿3000万美元再高的话就完全超出了预算。
其实在当今家电行业一款产品的专利能够卖到2亿美元已经是非常高的价了很多时候专利拥有者都是通过另外的方式授权产品专利比如被授权的厂家每卖出一台产品专利拥有方就要收取几块到几百块的专利费卖的越多赚的越多包括当前国内很多企业也都是通过这种方式拿到国外的专利授权利润本身就微薄还要给国外交纳高额的专利费实际上几乎就等于变相的给外国高科技企业打工。
段云直接开出100亿美元的报价这个价格明显高的离谱或者换句话说段云根本就没有卖出这项专利的诚意。
如果是和国人谈判对方肯定以为你是在开玩笑但是日本人谈生意的时候很少开玩笑他们显然已经被段云的超高报价给惊呆了。
“各位坦白说我本人并不想卖 vcd的专利权但如果你们真要想买那我就只能出这样的价钱。”段云微微一笑接着说道：“这么说吧其实在你们来之前索尼公司的总裁深井先生已经来深圳参观过了他们对我们的vcd产品同样很感兴趣并且我们两家准备建立长期的合作关系帮助对方开拓中美的销售市场我相信总有一天 vcd也会在美国非常畅销的就像在我们国内一样……”
其实段云本意上还是想出售vcd的海外专利权的因为目前的dvd已经研发成功 v cd迟早会被dvd更新换代所以对于一款即将被淘汰的技术和产品段云当然希望能够换取最后的剩余价值。
但是谈判讲究个技术和技巧只有沉得住气才能掌握他们的主动权既然jvc方面对于收购vcd专利技术如此的迫切那么段云自然可以利用他的这种急躁的心态尽可能的将价码抬高。
而且段云这次还特意把索尼公司提了出来其实索尼公司并没有购买vcd专利的打算但这件事 jvc方面是不可能了解的而且索尼总裁确实前几天刚刚来华访问这一点日本的电子产业界也都是知道的所以小泽一郎也很难对这件事产生质疑。
而且这其中比较微妙的是索尼和胜利株式会社虽然同为日本的高科技电子企业但是双方一直处于一个比较激烈的竞争状态这其中最有名的事件就是在80年代 jvc和索尼的家庭录影带格式竞争。
jvc发明了vhs格式并于1976年10月展示了第一台播放器「hr-3300」到消费者市场售价256000日圆。