长安机器厂在五六十年代就试制出长江牌46型吉普车,生产了一千多辆后停产,技术资料等转交给首都汽车厂,最后成了212吉普。
在83年的时候,长安机器厂再次进军汽车领域。
目前业务也是非常不错的,发展势头迅猛。
在蓬县建造汽车厂,除了跟长安相互合作外,还能技术共享。
这需要苗仕林回去找相关部门的人沟通。
长安厂调一批技术人员给红旗机械厂,用技术人员换刘春来从苏联人手中换回来的技术。
业务是刘春来谈的,彩电等也都是刘春来支付的。
山城即使想要,不付出代价,也是没可能的。
技术可以一起研究开发,至于市场竞争,那就各凭能力了。
下午,两点不到,谈判再一次开始。
苏联人经过磋商,也知道中方不愿意加价。
但是也知道那不是底价。
为了表达诚意,快速达成协议,在宋瑶坚持的情况下,不断地主动降价。
一直降到6万台彩电换全套的汽车生产技术跟相关设备。
宋瑶见苏联人不再降价,也得到了刘春来的示意。
开始一千台一千台地往上加。
一千台彩电,在国内,价值那也是上百万。
不少了。
气得苏联人当即拍着桌子,不谈了。
准备约晚上喝酒。
刚出口,就想到宋瑶是对方的谈判代表,也想起了上一次宋瑶跟他们喝酒时候,展现出来的那恐怖酒量。
顿时沉默了。
“诸位,咱们确实应该一起喝喝
酒,加深了解。”
刘春来出面,笑呵呵地对苏联人说道。
酒,那是必须喝的。
至于怎么喝。
也是有讲究的。
苏联人明知道宋瑶喝酒厉害,而且吃了亏,上了当。
自然不会再如同跟别的谈判对手一起的时候,疯狂灌酒。
晚上喝酒的时候,苏联人很老实。
中方说怎么喝,就怎么喝。
绝对不瞎搞。
中方为了合作,也没有让宋瑶直接出面灌他们。
一场酒,并没喝得太厉害。
却喝得双方都很开心。
第二天谈判继续。
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苏联人主动做出了让步。
“你们给的价格,确实太低了。咱们那可是技术,还有部分生产设备,造价也是不低的而且你们生产后,会对我们国内的业务造成不小的影响。”
谈判桌上,季米诺夫满脸无奈。
“按照你们昨天给出的46000台彩电,我们连成本都无法收回来。”
苏联人很闹心啊。
这价格,距离预期,差太多。
“季米诺夫同志,帐可不能这样算,技术放在那里,只是废纸一堆。即使我们不得到,也不会产生新的利润。而我们投入生产后,相关单位可以提供核心零部件,能赚取不少利润,更重要的是能保证开工率”
刘春来开口了。
宋瑶对这些并不是很了解。
汽车生产c苏联国内的生产现状等,都是谈判中可以逼着对方让步的筹码。
宋瑶能力再强,不知道情报,也很难让对方按照自己的意愿来达成合作协议。
“那确实没错。可你们给的实在是”
季米诺夫也知道,对方了解他们现在的处境。
有些东西,根本没法隐瞒。
“这样吧,再加两千台。总数48000台。要是你们觉得没问题,协议就达成了。接下来双方继续谈其他的交易要是依然觉得不合适,无法达成合作协议,那么,同样继续谈其他的。”
刘春来平静地说道。
看着苏联人眉头拧到一起,表情也没有任何的变化。
“毕竟,我们双方能提供的都很多总有东西能达成合作的。”
“真没法再加了?”
刘春来摇头。
不是没法加。
而是不愿意。
季米诺夫再次要求暂停谈判。
他需要跟卡列科夫斯基c布里维奇等人商量讨论。
中午的时候,几人争吵得很厉害。
不过,在争吵过程中。
刘春来提供的彩电在苏联境内能卖出的价格,利润,也都变得明确起来。
“按照目前的数据,只需2万多台彩电,就足够支付汽车厂的技术跟设备成本,其余的全部都是我们的利润。”
卡列科夫斯基说道。
“对方知道我们的情况!”季米诺夫很头痛。
遇到这样的对手,谁都头疼。
还好,刘春来给了他们足够的利润。
后期提供发动机c变速箱等核心零部件,也能有着不小的利润。
生产厂要的是开工率。
技术留在厂里,确实没有什么用。
提供一份出来,也不影响他们厂的发展。
复制一份图纸什么的就行。
“就按照他们的来,但是技术这块,就不能提供最先进的。等后面他们需要技术升级的时候,咱们再谈”
季米诺夫咬牙说道。
最先进的瓦兹面包车技术,绝对不能提供的。
除非利润能达到预期。
七十年代的生产技术,就足够了。
这样一来,中国人要想升级技术,就必须再一次花钱购买。
这样可以把利润进一步提升。
当天下午。
谈判再次开始。
季米诺夫等人一开始装着非常为难,表示他们确实会亏损,希望刘春来方面再增加一些彩电供应。
刘春来却直接不再干涉。
交给宋瑶表演。
宋瑶根本不愿再加,甚至做出不谈这事情,谈别的合作的姿态。
无奈之下,苏联人很无奈地做出了决定c
“为了加强我们双方的合作,也为了表达我们的合作诚意,我方愿意接受你们的报价不过呢,技术方
面,肯定不能是最先进的了”
刘春来本来就没打算要他们最先进的。
瓦兹面包车,发展方向就歪了。
你一个面包车,非得搞什么四驱越野,还带空凋什么的玩意儿。
结果把成本增加到比小轿车还离谱的程度。
面包车,不就是用来拉货c拉人的么?
这样正好。
甚至省去了要从苏联人提供的先进技术逆推落后技术的环节。
如此一来,合作就没了问题。
汽车生产线的合作达成后,就由双方按照需求清单,一项一项地谈判。
刘春来不参与。
谈判涉及到蓬县或山城。
宋瑶只是帮着翻译。
最终由蓬县的许志强或山城的苗仕林等人做主拍板。
只有刘春来的东西由宋瑶做主。
郑强一开始也反对。
担心宋瑶的谈判让他们吃亏。
毕竟,宋瑶不是很了解边境贸易。
最终,宋瑶谈判结果远远比他们的预期要高很多。
郑强也开始佩服起宋瑶了。