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50、副手(1 / 2)


在原本的项目组里,夏清就已经基本了解了项目的整体运作流程,只是当时有能力超强的张姐顶着,夏清也就理所当然的发挥了咸鱼的特性,每天就只钻营自己的那一亩三分地,把每天安排的工作任务完成就算了。

但是,在年轻的组长面前,彼此熟悉之后,夏清倒是活泼开朗多了,也没那么沉闷。

也许是因为这个项目主管更善于让别人协助他,而不是单打独斗,所以夏清就觉得自己被需求的感觉非常强烈了,干起活儿来也贼带劲儿,一心一意想把事情做好。

况且,文案在项目组里面本来就比较有优势,不管是平时写文案还是写活动策划,都得十分熟悉了解项目的情况以及项目的进度才行,尤其是这个新的项目组里面,不比张姐的项目组那样都是老的项目,在夏清进组之后直接接了两个新项目,可以说是完全由零开始了。

从一开始的与客户对接,针对项目的品牌定位、产品定位,以及产品的特点、宣传的避讳,这些都得掌握,就好比有个按摩枕的项目,想要尝试新资源渠道,因此特意找了他们这种服务公司,只因为他们之前一直是做实体零售的、做贸易出口的,对这个渠道一无所知,就想着借助他们公司的力量快速的把项目做起来。

这样的想法,这个客户不是第一个,也不是唯一的一个,甚至可以说他们公司服务的客户里面,有相当大的一部分人都是这么想的。

因为新接的两个项目都在G市的,所以客户直接就上门了,夏清跟在同事们身后走进会议室,就觉得倍感安心。

他们明显占据人数优势,就是打起来也不会输,怕什么!

尤其是她这种基础职员,又是新进公司的哑巴小透明,也没有人指望她能够说多少话,在客户面前表现得如何自信大方。

果不其然,整场会议下来,夏清也就针对文案的版块说了两句话而已,其它时间都是主管在说,虽然她是觉得主管这人不太会抓重点,老是听不明白人家话里真实的意思,从而导致跟客户牛头不对马嘴的情况发生,而且表述的时候习惯反反复复的细讲,所以就显得有些啰嗦。

通常在这种情况下,夏清要么提示一下客户讲述的重点,将沟通的双方引导到一个频道上,要么就是在心里叹息,巴不得一个大巴掌把自己的脸捂上,也是没脸见人了。

再不然,就是在主管啰里啰嗦的时候,恨不得自己上手去捂住对方的嘴。

当然,这些也只能是个埋藏心底的想法了,是不可能付诸行动的。

主管上学的时候语文一定学的不怎么样,至少阅读理解肯定会扣分很严重,说不定作文还老是跑题。

夏清坐在位置上,表面上沉稳淡定,但内心深处早已有一条一条的弹幕闪过,就像是心底藏了一只戏精一样。这样的精神,也是很啊Q了。

不过,夏清跟着开了两个会,也发现了一点——如果你让客户讲述一下自己的产品,他们很有可能会讲个大半个小时,甚至两三个小时都不停歇,一方面是因为他们都对自己的产品很信任也很有信心,不管是贴标的还是自家生产的产品,总而言之要做项目那肯定是自己认可的,相信能够大卖的产品。

毕竟不管是产品生产还是项目运营,都得投入不少的资金成本。

哪怕家里家财万贯,不在意一点小钱,甚至啥也不干每分钟就能进账很多的,也不会愿意砸了几十万连个响儿都没的。

就是捐给别人用了那也是用到实处了,可几十万丢下来一个结果都没有,这不是打水漂儿了嘛,钱都白送给别人花了!

所以如果不是对自己的产品信心满满,又或者对他们公司信心满满,这两个条件要是连一个都没满足的话,合作也是不可能会成的。

客户讲产品是怎么讲的呢,我这个产品怎么怎么好,有什么神奇之处,跟同行的产品相比我们有什么优势,一般都会着重讲述客户自以为的核心技术、核心卖点或者核心成分。讲来讲去总结起来无非就一个内容——我们的产品非常非常好,不仅能赚钱还能帮别人解决问题烦恼,是其它产品比不上的!

可真正体验产品或者搜集同行资料的时候,则会发现产品其实跟别人家的产品差别不大,还卖的更贵一些。最雷人的关键点在于,对方花了一两个小时给你讲核心成分如何神奇如何奇妙,完了来一句“这个你不能写”。

那真是气死个人的。

你要问他为什么不能写吧,要不就是说这不是药品,也不会医疗器械,不具备治疗功效,所以不能宣传这些,要不然就违法啦,要不然就是说他们这个核心成分是非常好的,但是敌不过猪队友啊,之前就有人做这类型的产品,把市场搞臭啦,所以别人一看宣传这个成分的,就觉得是骗子是假的。

好嘛,那么您们花费这么多时间大讲特讲的费这个劲儿干嘛呢。

当时的夏清心里也只有一串无声的省略号了。

客户至上!


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