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第一百九十八章 商场的谈判之道(2 / 2)


苏韵很理解刘岩此时的心境,这是他第一次去大城市,而且第一次正式的进行商务谈判,以前根本没有经验。

而且还遇到了关清月这样的商业老手,对刘岩的冲击不小,初次尝到商场尔虞我诈的滋味,让刘岩很彷徨,他现在需要发泄。

苏韵没有说什么,此时的语言是苍白无力的,她配合着刘岩的动作,两人喘着粗气缠绵在了一起……

也不知道过了多久,两人才仰面朝天的躺在床上,大口的喘着粗气。

过了一会,苏韵把头靠在刘岩的胸口,柔声说着:“你的体力更好了,是因为那位高人教给你的内功吗?”

刘岩这才反应过来,看了看时间,刚才竟然折腾了快两个小时,怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。

“可能吧,我师傅他老人家的内功我能窥得一二,就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家,心里一阵伤感。

苏韵知道一个男人在这个时候,身心最为放松,应该可以谈正事了。

“刘岩,关清月到底跟你谈了什么?难道没有挽回的余地吗?”苏韵试探着问他。

“其实也不是没有谈判的可能性,我那天也是太急了,关清月那种不可一世的样子,让我很不爽。”刘岩想起当时的情景,心里还是有些芥蒂。

“你呀,就是太孩子气了,关清月是商场的老手,什么人没见过,她肯定是要先抛出对自己最有利的条件,然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗?”苏韵耐心的劝着。

“什么实验?”

“就是商场卖糖果的实验,比如你要买一斤糖果,售货员先给你抓八九两的糖果,然后再不停的往上加,顾客的心里就会觉得很爽,反

之,如果先抓了一斤多到秤盘上,然后不停的往下减,那顾客的心里就会不舒服。”

刘岩明白了苏韵的意思,连连点头:“你是说这是关清月的谈判手段?并不是故意欺诈我们?”

“怎么说呢,奸商奸商,无奸不商,只要是谈判,多多少少都是有欺诈成分的,只是事先谈好,写入合同的,就不算欺诈,所以谈判的时候你来我往,你一刀,我一枪,都是正常现象。”

刘岩觉得苏韵说的很有道理,他那天确实是过于莽撞了。

“那我们该怎么办?再去找她谈吗?”刘岩看了看手机。

“不着急,其实你这个新手的态度也不见得都是坏事,起码让关清月知道,你不是那么好骗的,而且你会坚持你的原则,不贪图小利,她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。

刘岩沉思良久,猛地坐了起来:“韵姐,这样吧,你帮我找一些商务的谈判合同,我学习一下,我想看看别人都是怎么谈合作的。”

苏韵赞许的使劲点着头,也坐了起来,在刘岩的脸上轻轻啄了一下:“你的学习能力真的很强,以后前途不可限量。”

说完,苏韵就穿衣下地,帮刘岩准备资料去了。

中午吃过了饭,苏韵就拉着刘岩来到了电脑前,指着屏幕介绍着:“这是去年两大零售巨头合作的案例,他们当时谈判了好几轮,最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目,其中的合同很值得玩味,你都可以仔细研究研究。”

刘岩大喜,通过和关清月的谈判,让他知晓了商场上各个细节的重要性,他必须要熟识这些知识。

苏韵继续说道:“其实你作为公司老总,也没必要对合同的每个细节都了如指掌,你是对公司进行宏观调控的掌舵人,我建议你还是要请一个值得信任的律师,这些相关的事宜可以放手让律师去做。”

“你说得对,确实要请个律师,不过我作为老总,也不能当个睁眼瞎,趁着现在事情还不太忙,抓紧学学吧,毕竟最值得信任的人是自己。”

刘岩说完这句话,隐隐觉得不太合适,苏韵的脸色也有点异样,他急忙解释道:“韵姐,我没有别的意思,咱们都是一家人,都是最信任的。我指的是对外人要尽可能做好防备。”

苏韵嫣然一笑:“我明白你的意思,不用解释了,咱们之间还用存有戒心吗?好了,你先看着吧,我去工地转转,帮帮小虎。”

“好的,辛苦了韵姐。”刘岩感激的朝她点点头,他希望苏韵不要多想,刚才他的那句话是无心之言。

经过了这一段时间的修行,刘岩的记忆力和理解能力也增强不少,他以前一看到书本就头疼,现在他研究这些合同,竟然发现了很多其中的玄妙之处,再结合当时关清月和他谈判的情景,刘岩悟到了很多商场的奥妙。

看了一下午合同,刘岩站起来伸了个懒腰,他觉得有点眼花,就来到了工地,想看看养殖场建的如何了。

“刘岩,咱们的资金不够了,现在养殖场只建了不到三分之一,怎么办?”苏韵见刘岩来了,把他拉到一旁低声说道。


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