张掌柜是久经历练的，一听就觉得这个合作方式和分成比例能够接受。他说：“我看行，我们就四六分吧。你四我六。”
毕竟，原材料需要同和堂提供，他们承担的成本比较多。张掌柜选择了四六分，属于让利给叶斐然了。
叶斐然笑着说：“您放心，我们这个合约也不是终身的。我只抽成三年，三年之后，我就退出，之后香包的利润同和堂就不必分给我了。”
张掌柜又吃一惊，这是白捡的钱不要啊！
他越发觉得叶斐然不可捉摸起来，完全没办法把她当普通小姑娘对待，态度又是一变，认真说：“斐然姑娘既然这么有诚意，那么同和堂一定做好这个驱蚊香包。”
叶斐然扬起下巴说：“这话不必多提，咱们也不是第一次合作。”
若是连这么点信任都没有，别的事情也不用继续下去了！
张掌柜命人拿出纸笔，立好了字据。
趁着叶斐然看字据，张掌柜把玩着那香包，越看越爱不释手：“做这个香包的绣娘手工真好，花样子也画得好。不知道是谁做的呢？我想仍旧找这位来做。”
叶斐然说：“就是我娘做的。”
张掌柜眼睛一亮：“既然这样，肥水不流外人田，让你娘继续做吧，不用绣花，只裁剪，给她算二十文钱一个的工钱。”
不绣花的话，二十文钱是很公道的价格了。